为什么销售文案有用
前一段时间，我参加了销售文案写作专家艾米·哈里森（Amy Harrison）举办的研讨会。当时，我有点怀疑。我是一名作家，我知道写作，所以我有什么机会听到新的消息？不过，我完全被艾米的故事震撼了。
对文本具有销售观点非常有用。我会告诉你为什么。尽管我写了很多博客文章并且喜欢做研究，但我并不特别喜欢写市场营销文字或销售文案。但是，当然，这也很重要。因为这是实际支付账单的原因。但更重要的是（至少对于像我这样的SEO迷来说），销售文案也是一种非常有用的SEO策略。
关注观众的需求
您的销售副本应满足受众的需求。您的产品解决了（受众遇到的）什么问题？通过关注这些需求，您将能够想到您的受众想要阅读的博客创意。举个例子：在Yoast的情况下，我们的受众群体希望他们的网站有更多的访问量，他们希望在Google中获得更高的排名，或者希望有更多的销售量。受众群体的问题在于，他们的访问者数量不如他们希望在其网站上拥有的数量。他们还没有超越竞争对手。这些问题应直接在我们的销售副本中解决。但是，在Yoast.com上，我们的销售副本过去主要是产品驱动的。换句话说，该副本主要由我们产品的功能列表组成。
实际上，我们在Yoast.com上重写了部分销售副本，试图真正使我们的听众及其问题牢记在心（并减少对我们产品及其功能的关注）。以这种方式进行写作（留有观众所遇到的问题的余地）是一种很好的SEO策略。因为您专注于听众遇到的问题。这些问题很可能是他们开始寻找解决方案时要寻找的问题。考虑您的产品或服务可以解决的问题，将产生良好的销售副本以及对SEO友好的副本。
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使用吸引听众的词语
在我们“以产品为中心的旧”销售副本中，我们经常使用“优化”一词。我们只是真的很喜欢这个词。但是优化可能意味着很多不同的事情。优化搜索引擎，优化可读性，优化网站的用户体验，优化网站上的图像。优化一词真的吸引我们的听众吗？他们会用这个词吗？我们能更具体一点吗？通过优化我们实际上意味着什么？当然，我们知道，“针对搜索引擎进行优化”是指“在Google中排名”。所谓“优化可读性”，实际上是指“编写人们希望阅读的文本。”但是我们的听众也知道吗？也许我们应该使用这些特定的短语，而不是“优化”。
有时候，您在副本中使用的词不是您的听众用来定义他们的问题的词。如果是这样，您的话语将不会吸引您的听众，他们也不会在您的销售副本中找到解决问题的方法。文字与用户也可以联想到的文字相比，对用户的说服力要弱。除此之外，包含您的听众没有使用过的单词的文字不会带来太多流量。但是，带有您的受众实际使用的单词的文本肯定会导致您网站的访问量增加。
如何找出他们使用的单词
要开始使用SEO或销售文案撰写，您应该了解您的受众。您必须找出他们使用的单词，他们如何描述他们的问题以及他们如何开始在Google中进行搜索。亲自或在线与他们交谈可能是一个不错的开始。如果您使用的是评论或推荐，那么这些信息也可能是非常有用的信息。您最满意的客户使用什么词来描述他们对您的产品，服务或网站的体验？他们最喜欢您产品的哪些东西，元素或功能？这些词，这些东西，一定要包含在您的副本中，还可以使您深入了解应关注的关键字。
这是SEO的销售文案写作和写作在一起的地方。通过研究受众使用的词语以及他们如何描述问题，您可以编写对受众而言可找到和相关的副本。通过专注于这些单词，您将能够对人们实际搜索的词语进行排名，并为他们提供所需的答案。如上所述，了解您的受众是了解他们使用的焦点关键字的一个很好的起点。这不仅为您的销售副本提供了正确的输入，而且还是针对SEO进行适当的关键字研究的第一步。