上周，我分析了上亿元的年AdWords费用的。
活泉！ 别开玩笑了。超过十亿美元（USD）。这是一个很大的点击！
上周早些时候，我发表我的发现在信息图表。在今天我的文章，我将与你我的前五大搜索引擎优化的见解和策略，从具有倒在这一切的付费搜索数据几乎整整一个星期分享。
为什么你应该关心？ 通过了解正在发生的事情在谷歌搜索结果页面的付费搜索方面，你可以更好地了解和预测在有机搜索趋势。有点像怎么说孙子家伙说让你的敌人更接近他的战争艺术的东西在！ （不，付费搜索是我们的敌人或任何东西 – 但你知道我的意思 – 这是一个好的知道。）
所以，毫不拖延，击鼓，请 。。。
多数SEO难免会问，在一段时间内由雇主或客户，什么他们的工作的价值是。这是一个合理的问题，但可以挑战量化。在我的研究，我计算了全球平均水平党的第三季度，2012年顶部谷歌10个行业中美元。现在，至少，你现在可以告诉你的利益相关者，将花费多少钱购买那些有机的点击，平均。在这里，他们是由成本下令：
财经 – $ 3.09
工作与教育 – 新台币$ 30.80
商业与工业 – 新台币$ 30.67
计算机与电子产品 – 新台币$ 30.39
互联网与电信 – 新台币$ 30.11
美容健身 – 新台币$ 30.11
汽车和交通工具 – $ 0.97
居家 – $ 0.76
旅游 – $ 0.29
购物 – $ 0.2五
你可能会想，等待 – 不付费点击的价值更像是$ 五0 每次点击？ 这些都是在竞争激烈的市场中的异常值。平均而言，付费点击次数通常成本较低，特别是当你包括来自美国以外的用户点击进入混音和我一样。如果这里没有列出您的行业，我发现，全球平均每点击谷歌搜索摸索出$ 0成本（包括谷歌的合作伙伴搜索网络）。53 USD在Q3，2012。
此外，这是不是说SEO的价值仅限于为获得所产生的点击支付的只是成本； 还有不仅仅是点击SEO的其他商业利益。例如，博客和内容营销可以帮助建立思想领导，以及这些点击产生的销售和潜在客户的价值。想到这仅作为一个量化的非常具体的方式你的SEO工作的价值附加方式。
当谷歌发布了自己的“令人失望” Q3财报这个月，他们的股票被粉碎 – 下降了10％，单日。据谷歌，中共下降了“约15％”，并较去年同期的广告收入增长率从21％下降到16％。行业分析师将之归结为对移动搜索，这是在桌面搜索的大约一半的价值，平均获利说放缓的广告收入增长率正视。为什么？
移动广告的参与是低相比于桌面上，这直观地有意义的广告。当你在做智能手机中的谷歌搜索，你可能在旅途中的某处，大概不太可能被引诱点击一个广告，是不是绝对关键的您正在寻找的那一刻是什么。还有相当少的真正的房地产广告比桌面。这些问题肯定影响谷歌的收入增长，移动搜索量预计到2014年底将超过桌面搜索量。
从SEO的角度来看这一趋势的结果是，如果移动搜索在桌面搜索的一半率货币化，那么我们可以推断，有机搜索来自移动搜索列表有被点击比相同搜索的机会更大在桌面上执行。 此外，由于有三分之一的移动搜索基于意图的位置（例如，寻找附近的业务），我要说的却是存在的SEO要对移动设备的一个巨大的机会，特别是对于具有本地意图的搜索！
不幸的是，这个人是不是作为新闻利于SEO行业作为最后一个。（我想在这里平衡！）如果你不想听到任何坏消息，我建议你只是向前跳跃到下一个项目在列表中。
据谷歌称，平均每次点击成本的下降了“约15％”（他们没有给出一个准确的数字），我自己的研究盯住这个数字在高得多的值（下降16。在谷歌搜索和下降18 5％。在谷歌展示广告网络2％，比刚刚过去的两个季度！）。我还发现混合点击率：12下降。在谷歌搜索4％，同比增长13。在过去的两个季度对谷歌展示广告网络8％。
然而，尽管这些强劲阻力，谷歌的广告总收入仍季度为同比增长3％左右和16％。
你是如何实现自己的目标？
通过不断增长的点击和像疯了似的印象，这是怎么。
根据我的估计，点击次数分别增长21。在过去的两个季度对谷歌搜索和高达29 6％。在过去的两个季度1％的谷歌展示广告网络。
现在，这里的地方数学变得非常疯狂。
假设以保持华尔街高兴在未来12个月内，谷歌需要保持他们的收入增长达到或高于其历史平均20％的速度增长。如果中共继续另外15％在未来一年下降（这我相信它会在可用的广告曝光的大幅增加降低了竞争和每次点击的影响成本），那么谷歌将不得不增加点击和展示的一大途径，使弥补了收入命中。有多大，你问？
从谷歌付费搜索点击就必须从我估计193成长。2M今天每日点击，273.6M点击每天的 – 这是多达41.6％。因为它需要二者都在增长广告收入的数量是非常高的，同时抵消了每次点击价格较低的平均成本。
别急，还有更精彩。
为了让那些273.6M每日点击，如果点击率的下降了15％，因为他们在过去的一年（自然，每个搜索正在显示更多的广告，任何一个广告点击大干快上的定义必须下降的可能性），谷歌就必须有增长从我目前的5估算广告展示。每天6周十亿的印象，到9。每天2周十亿的印象 – 这是一个非常巨大64.3％，再次驱动需要更多的点击都同时弥补了通过率平均点击下降。
所以，凡有这些搜索将来自何方？ 大概从多个相同的是我们在去年看到的，其中包括：
在养老金计划更多的广告：正如谷歌已经在顶部，底部推出更大，更突出的多个广告，以及在过去一年中SERP的一面，我希望看到更多这种治疗的日益多样化类型的查询。
新的广告产品：以谷歌今年早些时候如何转变其产品详情，从有机搜索变成了纯粹的付费模式类似，如果谷歌公司列表页面演变成一种商业模式，或者如果有更多的广告开始显示在谷歌地图了它不会让我感到吃惊等。我也希望看到更多的垂直化搜索格式，如谷歌的航班，但针对其他高层在我的研究确定了10个行业。
自然查询增长：在谷歌查询量每月上升，所以在点击和展示一些应该增加自然来。
这里的外卖是，我希望看到越来越多的点击份额被计入付费搜索栏，从这个角度来看，它只是变得越来越难忽视付费搜索。
正如前面提到的那样，谷歌报告说，平均每次点击费用下降了“约15％”（他们没有提供一个确切的数字），而我自己的计算发现了一个类似的下降。
许多营销人员认为，渠道多样化是任何营销计划的重要组成部分； 不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里是关键。如果你的公司已经利用付费搜索的改变意味着你可以期望平均有机会获得的展示更大的可用库存，以较低的CPC，这意味着广告主可以从字面上获得更多的客户用更少的钱合并。
对于那些你们谁也做付费搜索，上个月我写了一篇文章上使用AdWords数据的搜索引擎优化，解释它是如何可能的搜索引擎优化关键字研究一个令人难以置信的宝库。如果你对关于给一个尝试围栏，它应该是，平均而言，更便宜和更快今日执行这一战略。
在我的研究，我发现，谷歌搜索的平均转换率在2012年第三季度为5.63％，相比之下，对于4的谷歌展示广告网络的平均转化率。68％。（哇！）
我很惊讶地看到有效的转化率仅仅是如何在谷歌展示广告网络上，所以我计算和比较的转换率所有顶级的10个行业的两个谷歌搜索和显示（见下文）。请注意有一些行业在谷歌展示广告网络有更高的转换率比谷歌搜索。
行业
兑换率
对于谷歌搜索
转化率
谷歌展示广告网络
金融
6.12％
5.12％
旅行
1.45％
2.99％
购物
3.58％
2.19％
工作与教育
6.09％
2.09％
互联网与电信
6.27％
8.59％
电脑和电子产品
4.79％
2.96％
商业与工业
4。二十三％
4.10％
家居与园艺
2.21％
3.43％
汽车与车辆
4.29％
6.15％
美容健身
4.56％
2.27％
谷歌的ALL（全行业）
5.63％
4.68％
直觉上，结合搜索引擎优化和营销，使有很大的意义。毕竟，我们开发我们的内容，让人们到现场这么辛苦，但转化率一般都在个位数。重新目标使我们坚持不懈地市场秆那些？游客未转换，跟随他们在网络上从一个站点到下一个，直到最后点击并转化为销售的95％。
在旅游行业，谷歌展示广告有比谷歌搜索转化率更高。
我最近听了兰德讲在波士顿会议。在他的谈话，他说，SEOmoz的使用搜索的谷歌展示广告网络重定向，并认为（我转述在这里 – 道歉兰德，如果我没有得到这个完全正确）：“我能说什么，它为我们工作！“。
我认为他是对的，现在我有一些额外的数据来证明这一点。
有关搜索定位在谷歌展示广告网络的更多信息，请参见：
Joanna的帖子上利用搜索引擎优化的搜索定位
我最近描述的谷歌展示广告网络定位方式和广告格式的研究
寻找土地你的下一个搜索引擎优化的工作或代理客户端？ 这里有一个方法：启动与花费最多搜索的行业和公司。它不应该是太难说服的事情他们已经花费了价值他们这么多。
作为我研究的一部分，我计算出的十大行业是花费最多在第三季度，2012付费搜索，并使用可公开获得的数据spyfu逼近前5挥金如土各行业。他们是：
金融 – 国家农场，Geico公司，加快贷款，第一资本，美国银行
旅游 – Expedia的，酒店。COM，预订。COM，Priceline的。COM，独木舟
购物 – 亚马逊，eBay，JC Penney公司，沃尔玛，西尔斯
工作与教育 – 凤凰城大学，怪物。COM，ITT科技，德锐，卡普兰
互联网及电讯公司 – AT＆T，Sprint公司，T – Mobile公司，Verizon公司，Comcast公司
计算机与电子产品 – 百思买，苹果，惠普，微软，新蛋。COM
商业与工业 – 黄页，史泰博，U电源，维斯塔印刷公司，Office Depot公司
家居与花园 – 洛斯，家得宝，Servicemagic，KOHLS，Pottery Barn的
汽车和交通工具 – 埃德蒙兹，KBB，Autotrader，福特，汽车。COM
美容健身 – QVC，沃尔格林，丝芙兰，Underarmor，美宝莲
除了这些公司和行业的理解搜索的价值，我也发现可以有很多更有趣的或与公司里的搜索结果在他们的整体营销策略起着这样一个关键要素的工作，而不是行业或它公司是完全无能，当谈到搜索。
所以你有它，从在分析了超过十亿美元在AdWords我的前五大搜索引擎优化的见解花。
另外，通过看了今天我的文章，我只是救了你不必花一亿美元你自己找出这些小宝石！ 那一定至少是值得竖起大拇指，右？ ：)
现在轮到你了。有没有发现，你在我的研究领域任何其他掘金？ 你还有什么想我抬头？ 让我知道你的想法和问题下面的评论。谢谢！
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拉里·金是方正/ WordStream的工具，AdWords平地机的供应商和20分钟的PPC工作周的CTO。你可以按照他的Twitter和Google 。