我是一个不情愿的资本主义。我没有长大了很多钱（我的父亲是一个国家的牧师，我的妈妈是一名教师），以及学术界建立的过渡启动，然后运行了自己的咨询公司已经在岩石时代。有一件事我仍然能听到几乎每个星期是“你需要收取更多的费用，”我传同样的消息到新的SEO甚至当我试图记住它。这篇文章是提醒你为什么费什么事，为什么它不只是贪婪自己（和你）。
几乎每一个新的顾问，自由职业者，甚至是机构产生重大的数学错误。要注意，因为这个错误可能会困扰您的企业在未来几年。它是这样的东西：
我需要$ 37，000名支付账单，我想打$ 50，000个。一年约2000工作小时数（50周×40小时），所以如果我可以只收取$ 25 /小时，我将能轻松支付账单，让我的$ 50K目标。
我真诚地赞扬你做数学 – 要知道你需要什么来支付账单，并找出每天和每小时的基础上是什么意思很重要。这里的问题 – 在每周40小时，尤其是起步，你会花一半一周敲着路面（或更多）。你需要网络，建立自己的网站/组合，博客，拨打电话，写提案，并在。一旦客户进来，你有行政工作要做 – 总要有人送发票，纳税，买卫生纸。
因此，充其量只有20小时，您的一周将是计费。现在，你的$ 25 /小时只需净赚你$ 25，000个。你不仅没有达到你的$ 50K的目标 – 你甚至不支付帐单。
别急，事情变得更糟糕。这20小时计费周假定所有的路面，冲击实际上得到立竿见影的效果。当它终于还清，会发生什么？ 你得到一个不错的，多汁的合同，倾注全部的时间到交付，然后意识到，你实际上并没有继续销售，而你正在做的工作。所以，你得到的检查后，你走了一个月都没有工作，而你重建铅管道。最终，你会被计费，每周工作20小时，约每隔一周，特别是对于头一年或两年。所以，你平均每周10小时，你的$ 25 /小时只净赚你$ 12，500底线。
这其中的大多为自由职业者和独立顾问。收入不等于工资。即使是有顾问费钱 – 这不是一个高开销的职业，但一切的到来，现在你的口袋里了。有些事情，你没有想到两次当你使用会突然显得贵得惊人约。想去行业展会？ 有了完整的会议通，机票，租车，酒店，及膳食，这是约$ 2，000-3，000。需要Photoshop中的一个副本？ 你不能只是弹出到它了 – 的Adobe CS5.5点开始在$ 1，299。突然，你原来的老板似乎并不喜欢这样的小气鬼。
那不算，你已经失去了特权。你会听到所有关于谁的梦想自谋职业的，但实际上并没有他们在说什么任何想法从你的朋友的自我就业的惊人税收减免。当然，你也许可以写了一半您的手机帐单或您的公寓作为办公空间的一个角落里，但同时你付出你的就业税，自己的健康保险两部分，并且你有没有401K。即使你打的$ 50K的收入目标，它可能更像是一个$ 40K的薪水。该$ 12，500你几乎在现实的情况下挤掉上述更像是$ 10K，而且假设你跳过了医疗保险，这将大致运行你全部金额。
让人感到滑稽 – 当我们低估我们的价格，我们预计，买方将明白，他们已经得到了讨价还价。当我们支付优惠的价格，我们认为我们已经走了较少价值的东西。比方说，你去了50％的Groupon一家豪华餐厅 – 一个月后，你觉得“我应该回到那个地方，因为我得到了这样一个伟大的交易最后一次！“不，你认为 – ”如果我回到那个地方，我必须付全价。这吮吸！“我的妻子，而不是上床，巴斯和超越死无优惠券，并且它完全是他们的错发给我们11天。他们已经设定自己的价值，并且该消息是“我们没有任何。“
更糟糕的是，你发送一个更广泛的信息，即该贴现率是你的价值的市场，你甚至开始相信它。除非有一个惊人的机会，你是100％的清楚，这是一个一次性的交易，甚至不启动。折扣定价的遗产可以永远困扰着你。
我们倾向于价格未来的工作基于过去的工作。从表面上看，是非常有意义的，但这个问题很简单 – 10小时/当你什么都没有做一周的成本比10个小时/周的费用少了很多，当你已经有预订40小时。你只需要在一天这么多小时，和你用完了，他们变得更有价值。想想你的时候像任何市场化的资源 – 与更多的稀缺性来更高的价格。
你的时间是一样Megabus的。当公交车是空的，你可以收取$ 1座，但最后一个席位应该获取溢价。人们自然要预订所有可用的时间，但有一个机会成本被留下任何时候都。一旦时间开始的书，它的时间来提高你的价格，保护你最不可再生资源。
有些人可能会采取进攻，在这一点，但经验告诉我一遍又一遍（和“教”我的意思是“用球棒殴打和留下我在胡同死”）是谁打你了价格永远不会停止的人你的战斗。人们很容易想到的是，因为你给了他们一个折扣，给到所有他们的要求，他们会更感激你并管理自己的期望，但从未发生在我身上的近15年与客户合作的。
这是几乎从来没有为了钱 – 有一些人谁只是觉得厂商都意味着要挨打。如果你赢了，你输了。不幸的是，这意味着他们将永远不会看到您的双赢关系。了解谈判过程中，认识到这些客户，并得到了，而你可以。
有一个例外 – 如果你真的想帮助一个组织，你知道钱对他们来说是一个问题，可考虑做工作无偿。适用范围一次性项目，并捐出自己的时间。有没有错帮助的人。你去哪里错的是，当你开始让别人定义你的价值。
这是百万美元的问题，是不是？ 根据我们上个月增发定价调查中，最常见的时薪$ 76- $ 200美元之间。这是相当有范。我想这回来到数学在原因＃1。关键是要切实做数学题。是现实的关于您的成本和时间真的离开了销售和营销后的一天数完成（而你需要做销售，每天销售，甚至当你在交付工作）。也许更重要的是，决定你想要什么长期的选择要谨慎设置你的价值太低，只是土地的几个客户。今天的折扣“只是为了支付账单”可以设置你的价格几年来。