你好莫兹球迷。欢迎到白板周五。我的名字是约翰·多尔蒂。我目前导致市场在HotPads。COM。感谢您对万盎司有我回到这里白板上周五。它已经有一段时间我一直在这里。我超级兴奋能回到西雅图，能够得到这里的相机和谈话到你们约是近，亲爱的我的心脏几件事。
我一直在HotPads了约四个月，现在。我在旧金山加入了他们在几个月前，从纽约迁出铅营销HotPads，在其他一些租金业务的工作，以及根据Zillow的公司。伞，无论在消费端和米的商务
对企业，B2B侧。
但我曾在一个机构的几年。我工作了蒸馏，总部设在纽约市，明明我跟很多客户，小客户，大客户的工作，采取了很多的骄傲在建设有我的客户关系以及做事情。蒸馏是在这个惊人的，而且我觉得我学到了很多。我学到了很多有关客户端。但在之前的几个月里，我从未到过反映，并试图弄清楚：什么是真正的机构之间和内部营销的区别？
我写了一个关于它的帖子在我自己的个人网站，JohnFDoherty。COM，我不写在那里往往不够。但是，我最近发表了有一个帖子关于差异。但是今天我要带一点点更有针对性的办法到了，我想和你谈谈从内部视角约五件事情，我想我已经知道，当我曾作为一个机构的营销工作，为客户。
所以，我对你有五点。让我们通过他们的运行真正的快。第一个是你的客户是行业专家。我的意思是你的客户知道他们的行业，改善他们的垂直比你知道的其垂直。您可以看看它从一个域机构的角度看，谁的排名，谁创造的内容，谁拥有社交媒体去，谁拥有全
成熟的营销团队打造出来，谁只是玩弄，谁是垃圾邮件，谁大厦链接网络。但你不知道自己的垂直的，你不知道他们的业务。你不知道自己的盈利模式几乎与他们做。
所以，当你知道的战术，以及有关机构的伟大的事情之一，大约机构超宝贵的东西之一是，你知道的战术，你可以在垂直见。你知道什么是工作在旅游，什么是工作在房地产，什么是工作在视频。你知道什么是跨越范围更广回事。所以这就是你能真正增加价值客户。你可以告诉他们的战术，你可以告诉他们的战术，在不同垂直行业的工作，他们可能没有想过。但在一天结束的时候，他们是知道自己的业务的人，他们知道他们的垂直，从商业角度看，比你做的。
第二个是学习的整个营销团队。这是一个我在我的职业生涯早期挣扎在蒸馏。我很专注于搜索引擎优化，尤其是搜索引擎优化技术，专注于网站的架构和内容之类的东西。所以我做了一定了解的SEO。我确信结识的SEO团队，谁做什么，什么是每个人的技能，所有这一切。很长一段时间，不过，我没有去了解他们的老板。我无法了解谁跑的营销团队。我没能搞懂营销团队的不同侧面和谁做什么。例如，在一家大公司，营销团队可能在PR五人三个人在搜索引擎和电子邮件两个人。
所以说话的策略，如电子邮件营销策略，与SEO团队在SEO团队没有改变电子邮件营销战术能力是不会让你长的路。然而，当你与SEO团队对他们将如何能够获得买入与其他团队一起协作与他们合作，在搜索引擎优化方面，以完成更多工作讲这可能是超价值。这是你帮我老了，我要那种心态也帮你。
三是永远不会忘记的是，作为代理，你的外包解决方案。不管你喜欢还是不喜欢，不管多么仔细，你让你的客户，不管你如何认识他们，不管你去多久去看望他们，你还是外包解决方案。你是不是在内部与他们在那里工作的时候，政治的一部分，看到这是怎么回事，知道的障碍是什么，知道为什么某些事情没有得到完成，或者为什么某些事情得到完成。在这一天结束时，你仍然是一个外包解决方案，你被带到一个理由。这未必是负面的东西。其实，从现在内部的角度来看，我不相信这是在所有负面的东西，因为你，因为你是专家，带来了。你在搜索引擎优化或搜索引擎优化技术或建立链接或内容营销或社会化媒体营销专家。你带来了，因为这是你自己的东西，这就是你已知的东西，所以正是因为这样，你在那里，不要被他们的营销团队的一部分原因。
不过，我在我的时间处了解到蒸馏越近，你可以得到的队伍，能对内部团队，你可以去了解他们更好，更成功，你将要。
这使我想起我的第四点。作为一个机构的营销，你的结果居然少负责比你可能会认为你是。我的意思是，最终的内部团队是一个负责的结果。我自己，在HotPads，我负责驾驶车辆，驱动驱动的商业线索。如果我雇一个机构，你是不是要负责推动业务。你要负责给我交付，我可以再使用去，变成可操作的东西为我的开发团队做的或我的营销团队来执行上。
要成为成功的一个机构营销人员，你需要做的是，你需要确保你与你的客户沟通。这是第一个也是最重要的，是你与你的客户沟通，告诉他们时，一切都将成为他们的收件箱，你会被提供，为什么要提供它是什么，你要到明年交付什么基于交付的关闭您目前的工作，或者花费大量时间报告。说实话，我在这是非常糟糕的，当我在蒸馏的，我的客户报告，告诉他们，“这是我们较前一个月完成，而这正是我们要在下个月做主持。“
这仅仅是非常宝贵的一个内部营销，因为那样的话，作为内部营销人员，如果我因为从我的机构，我与，然后我就可以去和我的老板设定的期望，并告诉他们的工作， “这是从该机构灌进。我希望它在这个日期。这些是他们所做的事情，这就是我们正在与他们在做什么。“
最后，这使我想到我的第五点，这实际上是最后期限事情小于你认为。对于交付截止日期其实不管少了很多比你想象。这样做的原因是内部营销是非常，非常，非常忙。在HotPads领先的营销，我在做SEO。我帮助了与内容策略，帮助我的内容管理与内容策略，帮助她遇到合适的人，并从合适的人，并找出何时公布事情变得买入？在哪里发布的东西，以及如何做我们推社交媒体。我帮助我的电子邮件营销商了解我们的开发商和与人交往了，在这里我们西雅图办公室谈话，电子邮件营销团队在这里，了解他们在做什么。我们制定战略的邮件。我帮助我的链接建设者找到新的地方获得链接。我们即将链接建设和测量和测量上的投资回报率运筹帷幄。
所以我非常非常忙。在我的球队每个人都非常非常忙。所有内部营销是非常，非常忙。我们所有的地方。我们接触各种营销的不同部分在某些时候，工作非常，非常协作的，我会建议任何非常成功的内部营销团队所有工作协同，而不是从其他球队远离孤立。
因此，所有的这是说，我真的不在乎最后期限，最内部的人不是真的要关心最后期限。什么是对你很重要作为代理营销是怎么回事时，有些事情是会被传递到可以与你的客户沟通。如果你要迟到了，沟通与他们只要你能。如果它的将是一个周末，让他们知道为什么。事情要处理。每个人都明白的事情上来。也许另一个客户有紧急。也许有一个算法的变化，他们的伤害，他们的CEO即将火了整个营销团队，如果你不跳。客户明白这一点。所以，你需要做的是你真的需要尽快跟他们沟通，尽可能多地。
作为一个内部的营销，说话的内部家伙一秒钟，你需要告诉该机构，正是你正在处理，你的职责是什么。是什么让你每天的忙碌的一天？ 没有什么更令人沮丧作为代理营销比做一样，“为什么我不能让我的客户保持？ 我知道他就在附近。我知道他们在那里。他们不是一样坐在那里建立联系？“答案是不。他们不只是坐在那里建立联系。他们有很多事。因此，要成为成功的一个机构营销人员，你需要从你的客户找出到底是什么让他们忙了一天，一天。所以，你能不痛他们，而是帮助他们更好地做好本职工作。
因此，这些都是五件事情，我希望我知道作为一个机构的营销，现在我是在内部。再次，我的名字叫约翰·多尔蒂。你可以找到我的Twitter，DohertyJF，我很高兴能回到这里。请留下任何意见，你有下面的评论部分。非常感谢。周末愉快。