当涉及到转化率优化（CRO）的B2B网站，A / B测试是一个伟大的地方开始 – 但它是在什么应该是一个站点范围内的策略只有一个战术。

　　B2C和电子商务网站都主要侧重于改善他们的产品页面，以提升交易。然而，正如我所说的？我以前对有机搜索和转换之间的关系的文章，B2B销售不具有相同的即时性。因为它是一个更长的销售周期，重点趋向参与更深层次的。

　　B2B参与战略应该采取全面的方法来持续改善网站。。毕竟，CRO不仅影响用户与网站的互动方式，而且还如何看待你的品牌本身。

　　这样做的权利，转化优化，考虑到所有品牌的营销渠道，交互式和传统。这样就会创建一个无缝的体验，更有意义的互动和客户的生活有更大的嵌入提供了机会。

　　CRO的目标是改善用户体验，并通过实施由数据驱动的变化，而不是意见提高转换的机会。当测试潜在的改进，目标可能是改善的用户参与与内容或导航，增加与特定的元件点击或相互作用（例如一种形式或可下载的资产），降低跳出率，或指示用户的注意力到期望的元件。

　　但是在深入转换优化方法之前，我们应该先解决其使用我们的主要CRO工具方法：分析与测试。

　　用户行为不断变化随着技术的发展，这就是为什么不断的测试和分析是保持你的网站维护的和有效的基本。正如我前面提到的，A / B测试可用于测量你的观众的喜好的有力工具。在你执行任何测试，不过，你应该分析你目前的网站。

　　比赛地图是最有效的方法来监测用户交互和行为在您的网站一个。眼动跟踪技术用于对网络可用性测试的黄金标准研究； 但是，一旦人们发现点击有84-88％的相关性眼球运动，热图成为首选工具。加，heatmapping远比眼睛跟踪，这意味着它可以应用到更大的样本的观众更实惠。？当然，你也应该采用分析数据来支持您的洞察力产热图。

　　简单的用户调查是另一种方式来验证你的发现。通过接触直接捕捉到用户的主观体验，你可以得到什么样的作品未经过滤的想法，什么不。当你的热图相结合，你有你的网站的整体可用性的全面，详细的图片。

　　当你重新设计你的整个网站，或它的一大段，测试将不适用，直到它的启动和运行。使用旧网站收集到的分析，告知新的设计。然后，当你准备进行微调，就可以A / B测试的具体内容。

　　A / B测试是回答问题的设计，如有用的，应该这个按钮是红色或绿色？ 大或小？ 在页面的顶部或底部？ 或者，在接合元件如嵌入式形式，A / B测试可以帮助确定是否某些复选框应预先选择或某些字段应该被预先填充的情况下。尝试添加或删除特定网站元素，看看他们是否有用户行为或转换任何影响。

　　真的，你可以测试任何东西。只是要小心，专注于单个变量在同一时间或搜索结果可能会变得浑浊。然后，始终遵循了进一步的分析和heatmapping确认您得到的行动方针。

　　除了影响网站的设计和内容，你的CRO努力也应该满足的是撰写你的听众角色专用的类型。B2C的观众通常可以表征为一个单一的角色：最终用户。

　　对于B2B网站，这种情况很少见。通过在不同的营销渠道的用户交互可能是相似的，但他们的动机驱动程序不。请确保您的测试和分析采取这些不同的因素考虑进去。

　　CRO可以适用于各种互动与传统营销渠道。这包括：

　　网站策略

　　SEO的元数据和关键字

　　PPC和社会媒体的着陆页

　　电子邮件内容和目标网页

　　传统的市场营销资料

　　该引向在线内容用户的任何通道进行转换应用的分析和测试，以相关着陆页优化。数据从其他营销渠道收集提供额外的洞察你如何期望用户的行为在您的网站。B2B网站往往有回访者率高，所以用户可以通过电子邮件或社交媒体捕捉有可能成为频繁的网站用户，以及。

　　优化其他营销渠道登陆页面将提供网站大方向，优化网站上的着陆页将有助于引导您采取其他营销渠道的办法。其结果是一致的奖励的用户体验和更高的参与。

　　有时候，通过CRO测试和分析，作出的发现能够影响一个品牌的轨迹。举个例子来说，一个公司，换出其在线分销商目录联系人形式。当测试显示更多的分销商通过接触形式大于通过目录接触，有一个销售文化的转变，因为现在用户被定向到一个经销商，而不是选择自己。

　　在许多情况下，B2B公司的中央重工业的网站品牌，而不是转换。分析和测试可以显示更加注重转化为更好地在长期的业务产生。或者，它甚至可能会提供洞察替代品牌营销和消息选项。

　　有关转换优化的最好的事情是，它是持续的。通过持续监控，测试和分析你的网站，你总是有数据来指导你选择实施更改。并通过不断改进自己的网站，以更好地吸引和服务于用户，你的客户群只会继续增长。

　　？通过存在Shutterstock（股份图像。COM。经许可使用。）

　　在这篇文章中所表达的意见是那些客人笔者并不见得搜索引擎土地。作者的工作人员在这里列出。