对于制造商销售给其他厂商，“美国制造”往往是在平面广告，网站和贸易展标牌看到一个关键信息。
最近刚刚参加EASTEC，制造业贸易展由SME（制造工程师学会）主办，我被很多公司怎么过这个消息对他们的展台标牌和产品本身所震撼 – ？诸如通过在Oklahoma HE＆M锯制这个工业带锯。
在第一部分，该系列的第二部分，我介绍了如何推销公司产品的消费者可以“美国制造”的搜索捕获。在这最后的文章中，我想看看，如果工业购买者还专门找了在美国制造的机器，零部件和更多。
轶事证据表明，“是” – 但不是在直接的，在线的方式做到消费者。这是因为在制造的利基营销仍然是基于关系，因为采购周期包括更大量的线下调查。虽然“美国制造”是一个重要的考虑因素，买家有其他要求的因素，以及包括交货时间，材料和定制要求，运费等，当然价格。
通过关系，我的意思是公司内的买家或买家团队将经常把他们认识的人首先为推介：他们的经销商，销售代表和销售商。
据亚历克斯·霍桑，马修斯兄弟，在贝尔法斯特，缅因州第四代窗户制造商的执行副总裁，他的团队将第一时间联系他们的销售代表推荐。
“我们与谁与多家供应商合作关系的代表，”国家霍桑。“我们抛出了一个网找到尽可能多的公司作为有可能是供应我们要找的是什么 – ？无论是硬件窗口或塑料角。“
虽然传闻，马修斯兄弟如何找到厂商看齐与加德纳商业媒体的制造业报告2015年媒体数据。从1到5级（5是最有影响力的），受访者给了“同事”在如何形成一个供应商的认知方面具有4 – ？得分高于行业活动，广告和搜索排名（图1）。
营销技巧：保持这种观众与电子通讯循环专门为他们
创建E-newsletter去经销商/代理商/供应商的观众，您可以提供信息，你就不会在为客户提供包括通讯。我的一个客户，例如，发出一个经销商每月通讯，其中包括：
关于产品和服务的更新。
案例研究和应用笔记。
上提供新的营销资料更新。
产品技术提示。
公司消息方面，E。G。，贸易展览，新员工，PR更新等。
根据霍桑，一旦他的团队已经谈过代表，然后他们做任何的在线搜索厂商的销售代表或经销商可能已经错过。他们还可以读取贸易刊物的文章采用新的技术或应用。
一旦网上搜索开始，加德纳的研究表明，购房者的93％会点击它们在搜索结果中承认公司名称 – ？开车回家的一点是PR，内容营销，贸易展览，电子通讯和更多的都是在提升品牌认知度开始搜索（图2）之前重要。
正如我在第二部分，PR讨论内容营销效力于“美国制造”的消费产品建立知名度和销售类似的作用。
当记者问，霍桑说他的球队没有具体搜索“美国制造”，因为他们不希望缩小其搜索结果。事实上，供应商是国内厂商，但是，在很大程度上计入考虑工艺，质量，功能性和安全性以及。
“我们公司的声誉是非常重要的，”霍桑说，“这就是为什么我们需要找到零部件，材料等的最佳来源。任何时候我们可以采购美国制造的项目，我们做。“
布兰登阿克尔，泰山磨料总裁（披露：客户端）在Ivyland，宾夕法尼亚州，不使用“制造在美国”对配件和物料搜索时。工业爆破设备的第二代生产泰坦致力于提供产品掺入尽可能多的国产的材料和部件尽可能。
“这对我们来说非常重要的是，该进入我们的系统组件是由公司在美国这里生产，”阿克尔说：。“我们希望客户有信心，并采取在事实骄傲他们支持美国制造业。“
像霍桑，阿克尔和他的团队将采购零部件或材料时，把他们的网络第一。据他介绍，所有部件的大约90％泰坦用途是美国制造的，其中有许多本地采购。
阿克尔说，“我们经常看公司在工业园区，我们正在位于看看一个提供了我们移动到搜索引擎之前需要。“有一次，他和他的团队开始搜索，他们往往会加上”美国制造“到任何他们正在为搜索。
在图2中上面提到的，接受调查者29％的人表示他们在搜索结果中点击广告。我想看看这个数据已经从搜索引擎正确的轨道改变，因为谷歌已经删除的广告，并达成了加德纳发表评论。他们的2016报告已进入最后阶段，然而，这样的数据尚未公布。
不过，我猜，与谷歌模糊PPC和SEO之间的界限，制造商的买家可能不知道自己的变化的搜索习惯，所以调查数据可能无法准确反映这些变化。
在最近的一次会议上，我曾与一个客户团队，例如，我们在做网上进行查询在一起，并在规定的团队的人，“我们的竞争对手在两个数字显示了这句话。为什么我们不？“我回答说，”因为这是一个广告。“他们花了几秒钟，注意几乎看不见”旁边的上市广告“框。
这不是我第一次看到这种情况发生。
阿克尔同意。“我以前没有点击广告，”他说。“但现在我做的，我会特别点击他们，如果供应商使用‘制造在美国‘，或在广告文案‘美国制造’。“
营销技巧：考虑“美国制造”的措辞投放文字广告测试
您可以在标题，正文和网站链接使用“MADE IN USA”。也可以考虑使用你的状态与“美国。“随着一个小活动我的客户公司跑了，我们了解到，加入”在标题中制造[状态]”增加了广告的点击也有这样的措辞不。看看共鸣与您的买家。
虽然我无法找到关于B2B的“Made in USA”的趋势搜索，我所做的自说自话的厂家学习的数据是，一旦他们的土地上供应商的网站，这就是他们开始寻找“MADE IN USA”消息。
阿克尔，例如，将寻找一个美国国旗和“美国制造。“霍桑的团队期待为公司的位置，因为铅和船次，其中包括该公司是否是一家总部位于美国的制造商。
顺便说一句，霍桑和阿克尔表示，他们希望看到完整的联系信息，为供应商，包括电话号码，与不必填写表格。
“我们经常需要快速获得答案，”霍桑说，“特别是如果我们有一个具体的问题。这是很容易的电话和谈话捡到别人对发送电子邮件来回。“
同上，用于阿克尔，谁经常呼吁公司，以确定产品在美国制造，以及需要多久才能到达一个RFQ。
这种反馈线与从数据中2015年B2B网站的易用性报告进行由我公司（哈夫工业营销）和KoMarketing，一个B2B的网络营销机构。
接近三分之二的受访者（64％）表示，他们希望看到供应商的网站（图3）的主页上的联系人信息，以表明彻底的联系人信息是内容的一件最缺乏对供应商的网站51％（图4）。
营销技巧：告诉你“美国制造”的故事
“美国制造”是一个重要的卖点生产销售厂家。要利用它，供应商可能希望从企业的营销对消费者采取一些线索 – 那就是，作出更多努力，来讲述通过在本系列的第二部分，包括概述的战略的“MADE IN美”的故事强大的“关于”页面，视频和PR。
对于制造商销售给其他厂商，关系仍然是销售过程非常重要，甚至随着技术的变化，我们如何相互通信。
建立品牌知名度，但重要的是你的营销策略包含了更多的耗时脸对脸的战术，如展会和行业活动，以及集成离线和在线的战术，包括公关，搜索，广告和内容市场。
在这篇文章中所表达的意见是那些客人笔者并不见得搜索引擎土地。作者的工作人员在这里列出。