让我们来看一个关于俯仰过程的典型故事。Sarah是一家成功的SEO公司的首席执行官，通过一个共同的朋友，她被介绍给了另一家成功的电子商务公司的首席执行官。
她召集了她的团队，并在Zoom上会见了客户。他们谈得很愉快，双方都很高兴能开始一段良好的合作关系。
充满乐观的萨拉让她最好的同事起草一份有洞察力的SEO提案。他们分析竞争对手，做关键字研究，考虑有机机会，并形成一个独特的战略，如何才能达到令人印象深刻的结果。
演讲的那天到了，电子商务团队聚集在一起，随着每张幻灯片不断点头。到最后，每个人都感觉棒极了。莎拉是激动。
对萨拉来说，查看邮件不再是件麻烦事。她快速浏览了所有文件，寻找启动项目的确认信息。
她每天都这样做了将近两周，随着时间的推移，她的信心越来越弱。潜在客户没有回答。
要跟进就很尴尬了。她能问什么呢?为什么他们不表明是否想要进行SEO活动?为什么说“不”?
理解是什么让客户犹豫不决
如果你已经推销过一些客户，你可能经历过类似的情况。这感觉像是一场胜利，但随后交流被推迟了。你是否应该跟进还不清楚。即使你要跟进，你会问什么?
他们没有提出任何特别的担忧，也没有直接拒绝这一提议。首先必须有什么东西把他们带到你的机构。
他们在会议上投入了时间，甚至分享了他们的分析账户。因此，到目前为止，这是信任建立的迹象。
如果这种困境源于他们在会议中建立了基于“直觉”的信任，但缺乏足够的知识来判断最终是否能实现预期的结果，那该怎么办?
他们希望确保自己做出最合理的决定——但他们做不到。
解释每个数据点和行动背后的原因，从基本原则出发进行辩论，应该少给怀疑留点空间，多给批判性思维留点空间。
让我们看一看SEO提案的步骤，以及如何通过使用粒度数据带来清晰度并传递信任。
什么是SEO建议?
1. 表现出对行业的深刻理解
关键字研究。关键词研究是更好地了解你的客户及其行业的第一步。
演讲的质量取决于选择正确的关键词，并能够解释你的决定背后的原则。
再加上你的专业知识，准确地选择那些你知道是有价值的优化，你正在建立关键字组合。但这对你的客户来说可能是个挑战。
SEO建议:他们的特殊挑战&如何避免得到沉默的拒绝
有时候，企业主会用不同的方式来描述他们的业务。因此，他们可能会将查询错当成他们希望与自己的品牌相关联的任何一个词。
你可以通过描述为什么提高作为导航关键字和触发站点链接的查询的可见性没有意义，来帮助你的客户关注最终用户的搜索习惯。然后，为了更好地理解，请继续说明为什么您将那些产生相同搜索结果且属于同一主题的搜索结果分组。
竞争对手概述。客户可能认为他们的竞争对手是其他公司销售类似的服务和产品，而不考虑他们的有机可见性。他们甚至可能不同意某个网站或公司属于他们的行业，但你有数据支持你。你只选择了那些对所选关键词印象最深的公司——这一切都很容易在谷歌上进行搜索。
SEO建议:他们的特殊挑战&如何避免得到沉默的拒绝
不同的能见度分数为未来的机会奠定了基础。虽然无法预测未来会发生什么，但目前的结果是精确的。
如果竞争对手已经取得了成功，这就表明存在巨大的机会。
2. 通过将品牌和非品牌的有机流量分开来建立当前的SEO性能
SEO的结果是有机流量的增加。这使得许多人转向有机流量数字，每当他们想要衡量SEO性能。
有机流量由品牌和非品牌有机流量组成。不过，只有非品牌流量连接到搜索引擎优化，并依赖于此。
您的客户可能会直观地意识到这一点，但他们没有能够研究数据的工具。如果你把两者分开，你就会把评估过程集中在SEO上。同时，这也表明你不会因为已经在进行的营销活动而邀功