我承认，我喜欢营销数据。和图表。很多很多图表!
每年的这个时候，我都不会对丰富的市场数据失望，从节日外卖到年度评论和趋势。
但不可避免的是，有些数据确实很有误导性。这并不一定是报告数据的组织的错，而是测量的类型本身的错。
以Adobe Analytics的这张图表为例:
结果可能是受驱动的，部分原因是很多人仍然使用单一来源归因，而大多数人使用的是最后接触归因。单一来源的归因将所有的访问、转换或销售信用只给予一个营销渠道，而最后接触的归因将给予信用在访问、转换或销售之前，一个人与你网站的最后一个渠道的互动。
2017年10月，AdRoll和eConsultancy发布了一项调查，显示44%的受访者仍在使用“最后点击”属性(超过其他任何方式)，39%的受访者使用“首次点击”属性。
尽管如此多的营销人员仍在使用单触归因，但它一直被认为是一种不准确的报告方法。
2012年3月，Slingshot SEO分析了数据，发现使用last-touch属性会使自然搜索的贡献降低77%。有机搜索的最后一击归因所面临的挑战是，它往往会减少有机搜索在买家购买过程中所做出的真正贡献。
上周，我开了一个网络研讨会，出于对我自己的数据的好奇，我想我应该检查一下不同渠道在Last touch和assist touch之间的进展情况，因为它们与转换有关:
那么，对于SEOs来说，这一切意味着什么?危险在于，将最后一击归因作为衡量某一特定渠道成功与否的唯一标准，包括有机搜索。那么，你怎么能从最后一击转向多点触控归因，并给予有机搜索应得的赞誉呢?
第一步是在谷歌分析中设定目标，并尝试归因建模工具。这可以让你比较不同的模型，看看有机搜索是如何帮助你达到你的目标的，比如引导。最终，尽管我们想要衡量投资回报(ROI)，但要做到这一点，我们不仅需要与潜在客户跟踪数据联系起来，还需要与收入联系起来。要做到这一点，我们需要使用客户关系管理(CRM)工具，在这个工具中，销售和合同价值最终应该得到跟踪。
像Salesforce.com这样的CRM工具提供了一个主要来源字段，让营销和销售团队决定该字段是应该在每次转换时更新(最后一次接触)，还是在转换操作时更新(第一次接触):
有了Salesforce，活动可以用来追踪来自有机搜索的潜在客户/联系人。活动追踪机会，机会追踪销售和收入。通过营销活动，你可以一眼看出哪些营销渠道为你的整体收入做出了贡献。
下面是一个例子，展示了我如何在Salesforce.com上建立一个有机搜索活动:
该活动在顶部的摘要信息显示了多少机会受到了该活动成员的影响，以及这些机会的价值。这让我们了解了有机搜索对收入的贡献。
但是，这个方法有一些限制，因为多个有机触摸不一定会注册。但是，显示有机搜索对收入的贡献比排名本身更有力。