电子商务行业的赢家占了销售额的很大一部分。仅亚马逊一家就占据了43%的在线假日消费。这些行业领袖是如何变得如此庞大的?
今天，我们将通过搜索引擎优化来回答这个问题。为什么今天的顶级电子商务网站在搜索引擎中表现如此出色，我们能从他们身上学到什么?
专注于目录大小和第三方卖家
亚马逊在电子商务领域占据主导地位的原因有很多，但有一个因素被低估了，那就是与其他在线零售商相比，它的产品目录有多广泛。亚马逊的目录如此庞大的原因之一是他们有第三方卖家。
事实上，截至2018年第一季度，第三方卖家销售的产品数量占亚马逊总销售额的52%。
2017年，这些销售收入达到了惊人的318.8亿美元，在亚马逊当年1780亿美元的收入中占了非常重要的一部分。
提供大量的选择一直是亚马逊战略的核心，也是他们内部所谓的良性循环的关键部分。[YouTube链接是亚马逊为员工提供的“亚马逊内部视频”YouTube频道。]
这个良性循环最初是由杰夫·贝佐斯在一张餐巾纸上画出来的，它看起来是这样的:
第三方卖家一直是亚马逊商业模式的重要组成部分，是增加选择并最终降低价格的一种方式。这创造了飞轮效应，使公司发展到今天的规模。
从SEO的角度来看，提供大量的目录选择意味着针对更多的查询。你出售的品牌越多，你的排名就会越高。你提供的产品越多，你就会获得越多的长尾流量。
通过将产品选择作为亚马逊商业模式的核心内容，亚马逊已经在网上销售中占据了主导地位，在网上零售额中占据了惊人的43%。
这是否意味着每个希望扩大搜索流量的电子商务网站应该将所有注意力转移到扩大他们的产品目录上，并开始向第三方卖家敞开大门?当然不是。把它作为首要目标可能会从根本上损害其他商业目标甚至你独特的销售主张。
然而，目录大小是所有电子商务网站都应该注意的一个重要增长领域。除了在产品选择上的普遍增长，竞争对手可以专注于更小众的增长方式，例如扩大他们的选择，包括独家或独特的产品。但是搜索引擎优化的教训是一样的:当你的产品选择本身是有限的时，你可以针对的查询数量是有限的。
从他人的自身利益中获取联系
亚马逊可能获得了最多的媒体报道，但eBay有很长的成功历史，就收入而言，它仍然是美国第二成功的在线零售商，每年大约有90亿美元的收入。
尽管比亚马逊晚了一年才出现在这个领域，但eBay能够通过进一步推广亚马逊的第三方卖家概念而出名。大多数人都知道，eBay是一个完全建立在第三方卖家之上的平台，人们可以在这里对其他用户出售的物品进行竞价。该平台已经扩展到包括无投标购买，顶级卖家也从车库甩卖业务成长为成熟的业务。
虽然亚马逊是一家大得多的公司，但eBay在一个重要的SEO指标上击败了亚马逊，即反向链接的数量。根据SEMrush的数据，亚马逊的域名已经获得了大约27亿个反向链接:
eBay盈利48亿美元:
毫无疑问，亚马逊仍然拥有更多的参考域名，他们当然不会因为这个指标而失眠，但事实上，eBay，一个收入少得多的公司，却赚到了更多的反向链接，这意味着他们在做一些正确的事情。
为什么有这么多的反向链接?简单。卖家有理由链接到他们的页面和拍卖，并在新的拍卖出现时定期更新这些链接。
为了证明这一点，你所需要做的就是看看这些入站链接的锚文本:
赤裸裸的url和“立即购买”链接是一个强烈的信号，表明这些链接大部分是由卖家链接到他们的拍卖。
另一个为卖家提供平台的网站Etsy的情况也差不多:
这一策略为他们赢得了相当可观的1.05亿反向链接，其中引用域名的数量堪比eBay:
当然，不是每个电子商务网站都能成为第三方卖家推销自己的平台，但这里有一个更深刻的教训，而不仅仅是照搬eBay的核心商业策略。那些有商业动机的人最有可能与你建立联系。
这意味着，任何作为制造商和品牌零售商的电子商务网站都应该接触到这些商业伙伴，并鼓励他们在自己的平台上推广自己的产品。你可以帮助完成这次紧急救护