根据我们对UpCity、Clutch等平台以及我们的试用和用户的研究，全球大约有36,000家数字营销机构。在这些公司中，大约60%的公司将SEO服务整合到了他们的主要业务中。即使在目前这种充满挑战的环境下，新机构仍在不断涌现——到2020年为止，已经成立了200多家。
考虑到这一点，我们在SEOmonitor的团队设计了一个战略实验，分为三个部分，从问题开始——你如何在2020年建立一个SEO代理?
在第一部分中，我们根据搜索数据和Gartner的炒作周期，探讨了趋势，以了解什么是暂时的，什么是会留下来的，无论是否会被流行病加速。
在第二部分，我们将着眼于SEO机构的现状和他们目前的商业模式，介绍另一个战略镜头来指导我们的研究:Alex Osterwalder的商业模式画布或BMC。
一个新的镜头:业务模型画布
用Osterwalder的话来说，BMC是一种战略工具，它可以帮助你描绘出一个现有的商业模式，并使它对机构的所有利益相关者都切实可见。
正确的部分是通过深入了解客户细分和关系、价值主张、渠道和收入来源来获取你的商业价值。左边的部分包括通过关键活动和合作伙伴、成本结构和资源来交付价值的方法。
我们正在挑战这一荟萃分析的SEO代理业务模式与BMC，因为它提供了一个机会，以了解具体的工作要做，同时提出重点问题。这是一种能够以新颖的方式实现业务优化的练习。
此外，这里还有一个特殊性:代理业务模式在运作和每月经常性收入方面有一个通用的核心。然而，根据机构的重点不同，各方面也有所不同。就像一个捆绑包:各种属性和功能(团队、服务、行业)，一个需要完成的通用工作(帮助客户实现他们的数字营销目标)。
目前的代理业务模式:客户是谁?
SEO机构采用不同的客户细分方法，所以他们可以展示范围或锐利的焦点。
因此，一些代理机构只迎合一个地方或区域垂直，一个市场，甚至作为经销商，有其他类型的代理作为他们的客户细分的一部分。其他公司则接受整个市场。
让我们来看看:
根据地理位置，我们确定了以下部分:
临近SEO代理的当地企业
区域企业
国际品牌
通过垂直(行业):
代理机构专注于单一垂直区域:例如汽车经销商或律师。
代理机构专注于单一垂直的国际业务:例如针对全球SaaS公司的SEO。
多个垂直领域的目标，仅包括:电子商务、旅游、时尚和房地产。
仅限网上交易:重点关注那些大部分收入来自网上交易的公司。
B2B。
白标签服务仅针对数字营销机构或品牌。
大小:
中小型企业
企业
《财富》500强中的消费品牌
专注于单一的垂直显示了深厚的专业知识:针对律师的搜索引擎优化或针对8个分支机构的经销商的搜索引擎优化。突出2个或更多的垂直市场意味着你要根据当地/区域的市场知识和可访问性来定位代理商，Blue Corona就是这样的情况。
像Ignite Visibility这样的机构，为中小企业和品牌提供混合服务，将自己定位为拥有多行业专业知识的国际专家。
或者也可以是B2B或只在线的焦点:OuterBox就是一个例子，还有指导性咨询。他们会展示他们在电子商务或软件方面的价值主张，这样你就知道他们的立场。
为什么顾客会购买代理商的服务?
在定位方面，有一些具体的模式需要考虑基于客户细分和更多:代理如何处理客户细分需求?在价格、服务、方法等方面有什么区别?品牌的角度是什么?
如果我们考虑垂直型广告公司，那么区别就显而易见了:他们在某个行业有着深厚的专业知识，这使他们成为这些客户群体的合适选择。
如果我们看一下专业知识角度,还有其他的方法来展示——技术的技术供应商线上购物或Shopify最好的回应媒体和Smarketa这么做,或通过独特的专有软件和算法强调深技术,数据知识(例如上升COVID-19数据趋势或从泰坦TitanBOT增长)。
如果角度是方法，那么总有全方位服务的数字定位(例如精雕细琢)，这意味着从头到尾执行复杂的项目:战略、创作、社交、设计等等。或者是服务和价格的结合:捆绑的SEO服务按月固定价格出售，就像定期订阅一样，这给客户一种控制感。