获取搜索数据并不是SEO工作中非常困难的一部分。从让营销人员能够看到他们网站排名表现如何的基于平台的工具，到一系列能够深入挖掘数据以了解客户意图和客户生命周期的第三方工具，营销人员可以通过多种方式收集客户行为的数据。
“但是，我们怎样才能从SEO策略和市场营销的角度来获取我们获得的信息，并将其应用到我们的战略中去呢?”博tify的SEO解决方案顾问莱斯利•雷米(Leslie Ramey)表示。
她提倡的一种方法是将购买前策略和购买后策略分成两部分。
在销售之前
“在购买前阶段，有很多信息是消费者正在寻找的，”Ramey在SMX Next上说。“他们想知道一切他们可能知道的事情。”
例如，假设一个客户正在搜索与厨房装修相关的主题。
观看Botify的SMX会议:SEO和客户旅程的演变
“他们会开始考虑他们梦想中的厨房是什么样子，我的厨房台面是什么，地板是什么，”她说。了解这些查询是什么样子给了营销人员一个机会来创造匹配的内容。
“其中一些将成为非常重要的购买指南，”她说。“常见问题在购买前阶段非常重要，因为它们帮助我知道在购买之前需要问什么问题。”
谷歌通过特色片段在SERP中提供直接答案，创建内容，可能会在那里创建一个巨大的信任你的潜在客户，因为他们看到你不仅是一个产品或服务的提供者，而是一个专家。
另一个重要的采购前优化团队有时会忽略的是PDF优化。营销人员经常为客户创建大量的指南、白皮书、事实表等，如果不进行优化，这些信息可能会在搜索过程中丢失。雷米说:“现在你要为更大的目标受众制作，所以你以前可能都没想过。”
登陆页优化是另一项在预购阶段需要执行的关键操作。
她说:“这里的重点是内部链接推荐和格式。”当某个部门决定在登陆页面上放置某些链接时，SEO团队会更清楚哪些链接会影响搜索的执行，并且不会对这些链接进行索引。“只要有这些持续的交流就能大有帮助，并确保你正在朝着正确的方向前进。”
其他的预购策略包括精炼元描述，标题和更多，以更好地与搜索数据对齐。
最后，购买前阶段是建立你的活动监控结构和A/B测试指导的合适时机。
她说:“当我们实施所有这些改变时，我们就能开始看到一些真正巨大的好处。”“一个是竞选活动对更大的目标受众的可见度。如果你创造了抵押品，接触到尽可能多的人不是更好吗?我们可以通过优化内容来实现这一点。”
她说:“你可以提高点击率，确保你不仅显示在正确的位置，而且显示在搜索结果页面上的标题和元描述对消费者有吸引力。”
“当然，我们可以帮助提高转化率。当我们知道人们来的地方，以及我们如何定位，我们就能增加新用户的价值，这些人比那些还在做梦的人更有可能转行。”
销售后
这可能是一个无需思考的需要重复的事情:销售并不标志着一段关系的结束，而是一个开始。在搜索方面，买家可能仍然有大量关于使用或故障排除您的产品或服务的问题。就像在预购阶段一样，这是一个创造回答这些问题的内容的机会。
监控关键短语来理解客户的反应。他们在你的搜索控制台里说的东西是积极的还是消极的你看到的搜索结果?基于这些信息，你有没有办法改进你的产品或服务?”
雷米说:“除了回答这些问题，我们还必须关注客户撰写的评论和评论，真正把这些人变成我们的代言人和品牌大使。”这包括利用社交媒体的内容，或者通过社交媒体或电子邮件发起“保持联系”活动。
与此同时，市场营销人员有机会利用他们的产品带来的兴奋感和亲和力，并将这些客户再次转化为附加产品和配件。
“一旦他们陷入困境，并且知道他们喜欢你的品牌，我们就应该期待会有更多的品牌忠诚度，所以我们应该期待看到increa。