我的第一个真正的公司是一个SEO机构。 当时我只有17岁，当我开始它，我根本不知道我在做什么。 我所知道的唯一的事情就是有从SEO做，因为公司花了数百万美元的付费点击广告业务。
我很幸运，足以让我的代理机构每月$ 10，000到$ 20，000的收入在一年之内，但该公司扩展到数百万美元一年是一个更难的挑战。幸运的是，我能够尽快到达那里，我想出如何关闭均在百万美元的范围大SEO合同。如果你想打造了印金的大型搜索引擎优化机构，它仍然可能。所有你需要做的就是从我的错误中吸取教训。这是我多年的经验：
＃1：运行局就像一个商人
当你想到大SEO机构谁浮现在脑海中？ 像蒸馏Blueglass，对公司可能？ 虽然他们都是伟大的机构，他们没有那么大，当你比较他们的收入像iProspect的或360i的公司。
你知道为什么吗？ 这并不是因为喜欢iProspect的和360i的公司是更好的SEO机构，而这是因为他们了解业务和销售非常好。
当我第一次开始了我会选中公司对搜索引擎优化，告诉他们我是多么更多的流量可以让他们和我能有多高，让他们到排名在谷歌。我也将结束它会花费多少音高。虽然这种方法的工作原理，它并不像你想象的那么容易。你能猜到为什么？ 那么谁一六或七人物合同签订关的人不关心排名，他们在乎的收入和利润，而不是。
我花了几年来学习这一点，但一旦我做了以每年$ 240，000开始了我的最低SEO参与和它上升到每年120万$。我是能够得到大合同，因为我改变了我的音高的消息。相反，投球的排名，我会先弄清楚多少流量公司目前正在从搜索引擎及其转化率得到。然后我会采取这一数据，并乘以相应的平均订单规模得到多少收入，该公司从有机搜索做的理解。
从那里，我会打破我更多少流量可以得到公司从：保守，正常和积极的估计。我会打破我会使用的方法，并给他们，他们可以看到这些结果的时间范围。我也将分享他们如何更营收看到我的努力每季。使用每个客户数的平均收入和他们的转化率百分比，我能够提供我多少额外收入能够带给他们业务的估计。
一旦我想通了，神奇的公式是不难看出一个公司，我想每季度30万$，因为我打算让他们在季度营收额外的$ 3，000，000。
当你投球的公司，不犯错误我做投球的排名，而不是讨论收入和利润的影响，你会带来的表。
＃2：这是很难得到客户，而不是让他们
一个错误，我与我的机构做的是，我花更多的时间获取客户比试图使他们。相反，我应该已经花了我的时间保持客户的75％，我25％的时间试图获得更多。您提供的更好的结果，更多的客户你会从口碑来获得。而不是只专注于获得新客户，确保你满足你的客户。您可以通过每周通话，月报表做到这一点，有时甚至亲自参加会议。
但是你可以确保你的客户是否满意的最好的办法就是去勘测。一个咨询公司谁做的这一个伟大的工作是转换率专家。每一个电话后，他们给你一个包含这样的问题的调查：
什么是呼叫的三大亮点？ 什么是一件事，你会觉得这个调用最有利于你？ 什么是呼叫的三个最严重的问题？ （请记住，我们爱钝，诚实的反馈 – 我们投入的时间和金钱载荷收集它 – 反应吧）。 我们怎么能有完善的呼叫？
如果您发现，他们不问的问题，如“你快乐吗？“相反，他们问的问题，这将有助于他们提高他们所提供的服务。以一个页面的换算率专家的书，并要求你的客户，这将有助于你更好地为他们服务的具体问题。
＃3：永远不要停止建设自己的品牌
我的一个机构起飞的原因是因为我有一个大的品牌在搜索引擎优化行业。在我的巅峰我以每年超过50会议发言，我在博客里关于SEO每周三次，我不断地做流行的博客免费工作。作为交换，他们把我的公司的标志在他们的博客的页脚或侧边栏。
我并没有就此止步 。。。我也开始花费每月$ 10，000到$ 20，000的广告。我买了一个横幅上，将它卖给我任何主要的搜索引擎优化网站。通过所有这些努力，业务蒸蒸日上，我们得到了与新公司的请求轰炸。但经过一段时间，我累了博客和前往会议的，所以我放慢下来。
在六个月的期间，我注意到了潜在客户的传入请求正在死亡线上挣扎下来，我社停止通过强调发展我们的品牌。在这一点上，我们正在集中我们的时间于满足客户，而不是获得新客户。就像我前面提到的，集中你的努力，75％的保持你的客户你的努力的快乐和25％获取新客户。这是所有关于寻找完美的平衡，而不是花太多时间在一个或其他。
＃4：保持你的开销低
有一个问题我没有当我第一次开始了最明智的一件事是我一直在我的开销低。通过运行在我父母家机构的最初几年，我没有支付租金和我的妈妈能告诉我是谁进入了工作，谁没有，因为我还在上学的时候。但是，随着公司开始大规模进入每个月低六位数字，我开始花钱多一点华丽。从旅行到有员工被受理无用的小工具时，住在酒店票友，我开始花钱就像是水。
幸运的是我，我的商业伙伴开始看到这一点，他帮我削减开支，因为这是非常重要的经济不景气时，。当鸣则已一鸣惊人。失去一个客户端会变成两个，即可以将分为三个。所以，如果你不保持你的开销低，你将不得不开始裁员 。。。这是你想要做的最后一件事！
理想的情况是你的利润率应该在50％左右，如果没有更高。这是很难做到这一点，当你的收入低于每月六位数字，但没有最少你的利润不应该低于20％。保存你的钱，以备不时之需，因为无论怎样的搜索引擎优化你的好，会有艰难的日子。
＃5：不要太贪婪
正如我在销售好转，我停止服用的客户，只能付得起我每月$ 5000个。我有一条严格的规则：如果你不能支付我至少$ 20，000每月一年一聘，我不会把你作为客户端。我真蠢啊！ 如果考虑在客户端上为每月$ 10，000美元的高利润，你应该签下他们。当我得知的时候，这是一个有点为时已晚，一旦经济衰退打击的客户我失去往往是高薪者。
不要太贪婪！ 只要他们是盈利的承担客户。虽然他们可能不会支付你想要的东西，你可以随时以后向上销售他们。
＃6：有铁甲合同 。。。自动续订
作为一名顾问，当企业看到你为他们做伟大的工作，他们获得快乐。但是，随着时间的推移，他们习惯的结果，并可以开始服用你的工作是理所当然的。
快进一年的合约出现续期。客户往往想当然，因为他们觉得他们是实至名归，因为他们支付你为他们提供你的好成绩。而且在很大程度上他们是正确的。你不会总是得到更新，即使你提供了极好的工作。
为了避免这种情况，你需要开始创建更智能的合同以为利你和客户。在开始之前，参与，有明确的目标设置到位并在合同中，你可以指出，如果你击中这些目标，合同将自动更新为一个额外的一年。这真的很容易得到客户同意这一点，因为精神上他们在想，如果你提供的结果，他们会付你一天到晚。然而，一旦你开始接触他们可能不会有这样的感觉，因为他们会倾向于习惯的结果，并希望有更多的。因此，请确保你在你的合同自动续约条款在开始工作前，。
＃7：选择一个利基和它主宰
如果我能时光倒流，我不会只是任何类型的在线公司的创建一个搜索引擎优化机构。相反，我将创造一个SEO机构，专注于初创公司，我在硅谷有很多连接。如果你创建一个SEO机构，可以帮助任何类型的公司，你会被卡住的所有经验丰富的SEO公司，这是艰难的竞争。如果你专注于一个类型的客户端，你可以敲你的号码天方夜谭。
这方面的一个很好的例子是所谓的单粒的机构。他们只能做搜索引擎优化为位于旧金山，加利福尼亚州的公司，更特别为他们风险投资支持的初创企业做SEO。通过这样有针对性的利基，他们能够从风险投资公司获得了大量的交易流程。
就像我说的，如果我可以倒转时钟，我会做这个，因为我知道多数大风险基金。这本来是容易的，我让他们所有的投资组合公司的访问。
集中在一个利基，因为它会使你的网络和营销支出更便宜，更有效。例如，如果您有针对性的地理区域，如旧金山，你可以做的非常好。有很多大公司是位于湾区。
结论
不要当我跑一个SEO机构我犯的同样错误。从我的错误，并且你会成功是非常高的机会学习（假设你可以提供的结果）。仍然有很大的空间在SEO的世界，所以，如果你没有一个机构，它不是太晚了创建一个。如果你有一个，不断地改善你的公司工作。
你对人如何能提高他们的SEO机构的任何提示？
关于作者：尼尔·帕特尔是KISSmetrics的创始人之一，在分析服务提供商，帮助企业做出更好的商业决策。