你好莫兹球迷。我今天兰德我不是。我是踢点达纳DiTo米aso，我在MozCon提出关于下一级本地搜索引擎优化策略。其中之一，我谈到了和事人的人问我有关的事情，我说，这是有点暴殄天物评论，“没有与你的客户交谈，在排名报告结束，因为它在一个坏的谈话结束了，它侧重于一种错误的度量。“参加聚会的人后来对我说，”这很好，德纳，但严重的是我们的客户，他们想排名报告。那么，我们应该怎么做？“
所以，今天我做与不中排名报告最终客户的对话白板周五，因为我觉得这是对我们这个行业要移动一个非常重要的途径。这是你需要学习如何有一个非常重要的谈话，如果你来用这些东西武装，当你去会见一个客户端，最终当你到达终点，并拖动他们通过这个过程中，他们将永远爱你。我承诺。我承诺。如果它不工作的话，我会送你聪明豆，这是来自加拿大的美味的巧克力对待。我答应了，只是电子邮件我。
因此，我们要开始的事情，我们跟客户，当我们开始与他们合作。第一件事是我对他们说，“有多少新的业务你想？“他们对我说之前，”哦，我没有出现在地图上，或者我不是排名这些词组，“我说，”有多少新的业务能为贵公司采取的，比方说，下个月？“
这些其实都是实数从我们真正的客户之一。所以这不是我只是做了一些废话。因此，他们对我说，“我可以把200个新客户。“这是一个基于服务的业务。因此，他们确实有他们的人跑出来，才可以有多少新的业务需要上天花板，他们不得不重新雇用。好了，所以200。
现在我说，这“那么有多少电话和人行走在”，并且是一个医疗行业。这是不是有很多走在谁的人，但他们大多是接到电话。你现在得到多少新的呼叫做？ 他们说，“好吧，我们跟踪。“
他们擅长跟踪。如果你的客户是不擅长跟踪，然后让他们善于追踪。然后他们说，“好吧，我们现在有一个148个电话。“
所以我知道从谁与他们签约的人的数量，我说，“有多少人究竟是谁打电话预约？“他们说，”嗯，这是约80％。“好了，这样就意味着你有118条的新线索。
好了，你有118条的新线索，你得到的，而且他们在数字看，他们说，“是啊，这似乎有关的权利。这似乎很酷。“于是我就来看看上个月他们的网站访问量，前一时间段的，独特的，并不是所有的游客，刚刚独立访问者，我说，”这是你有多少你独特的访问者有。这是3904。这样就意味着您对从谁去你的网站谁对你的东西报名人数人数3％的转换率。“
所以现在我们有一个数字，我们可以一起工作。然后我说，“好了，如果你想200件创出新业务，这意味着你必须得到250电话或步行插件” -perhaps另一家企业，这不是单“，你需要得到哪些手段6700次访问您的网站。“
因此，这是当我们说，“基于预算的，你想给我们的量，我们不建议你会打在这第一个月这个数字。“那么我们就可以找出与他们的计划，并说，
“好了，下个月我们将开始与PPC。我们将做一些AdWords的，因为那将非常好转换为你，你真的想马上获得新业务。因此，让我们做一些的AdWords。“
然后，接下来的一个月，我们正在努力在地图上的东西，在此期间，然后我们可以为他们创造时，我们认为我们会打这些6700人次，当我们认为这个数字会发生在一个计划。然后，他们知道有多少个月预期收益。
然后，我们还可以从他们找出来，“多少钱是你这118人值得每一个？ 多少钱你愿意每线花让那些人在门？“那你也可以采取数学，打破了这一点，并确定为您的企业投资回报率。所以，如果你向他们收取一定数额每个月，这是我们如何做到这一点，这是一个每月固定类型的项目，那么我们知道确切的投资回报率和每线的确切的费用。因此，我们可以给客户说，“嘿，我们实际上是让你的钱。“然后，他们只是不停地支付账单，因为我们实际上使他们的钱。我们不会花费他们任何钱。
这第二部分是你汇报。那么，你如何得到这些访问6700？ 我们打破了所有的报表，分为五个渠道。我们说你有多少有机交通得了，花了多少钱，多少转诊，多少社会，多少直接。我们告诉他们只是唯一访问者人数，然后我们试图打破转换，虽然不是每个网站拥有雄厚的转换。
有时候，我们不能说，“好吧，你得通过社会呼吁的X号。“我们不一定知道。如果我们呼叫跟踪设置，我们可以告诉一些说。但它不是万无一失的，很明显，像也许有人通过你的Facebook页面来了，然后他们书签的站点，然后他们后来被称为。所以，当然它一定会反映为社会参观，但无论。所以这就是为什么这些原始数据是如此重要。你不能跟踪的一切，但你可以尝试跟踪大部分的东西。
社会的其他部分，具体而言，其实是有很多非常小的企业说，“是啊，这个社会的事情，我不明白。它的无聊，这是愚蠢的，只有孩子们都在Facebook上。我的客户没有在Facebook上，我并不需要社会。“所以我们开始在社会报告，并有一个非常好的一块正则表达式，你可以用它来摆脱你的社交访问。不包括他们在转诊交通。一定要打破他们出来为自己单独的通道。
确保当你在社交报告，如果你得到了很多社会的访问，只是告诉他们这件事，并说，“嘿，我知道你不这样做对社会权利，现在任何东西，但你得到大量的社会交通。“
或者，也许如果他们房屋建筑商，例如，也许他们得到Pinterest的流量，或者从家。COM，这是新房子新的社交网络。你对他们说，“我知道你不是在这些地方，但是人们已经从它来到你的网站，他们正在转换。因此，也许我们可以把一些努力。试想业务量，你会得到。“你说，”每个月这将是这么多的额外为我们与您的社交策略，帮助你。“这是给你一个很好的业务发展尖端。
然后拉动这一切在一起，这是我的介绍另一暴殄天物的最后一件事，很多人说，“好了，广告公司，我怎么跟这些人合作？“部分原因是只是帮助他们更好地在自己的工作，帮助他们表明，他们在做什么其实是赚钱。
所以，你不想进入一个客户，说：“那广告公司你付出所有的钱，这些东西是胡扯。忘记他们。你有这个SEO的东西去代替。“那你树敌，而不是交朋友。
所以，我们做的是我们说：“请告诉我们你现在正在做正确的广告，所有的平面广告，所有的电台。谁是做什么的？ 你是如何跟踪它？“他们会说：”好吧，我们在当地的报纸平面广告，我们做广播广告这个电台，这是正确的，我们的人口在。““我会说，”这是伟大的。我想这样做的是我想放一些随时待命，即跟踪，所以当你有广告，这就是，“我们真棒，你应该打电话给我们，请访问我们的aweso米ecompany。COM，或者呼叫号码“，‘而是会说，’访问我们的awesomecompany。COM /电台名称，或者这片神奇的电话追踪号码。“
这样人们就从无线电呼叫。我知道，他们通常是在他们的汽车，完全违法的，你不应该用你的手机。但他们呼吁。如果他们访问的网站，建立一个登陆页面。它不必像一个疯狂的PPC登陆页面，在那里你撕裂了导航和其他一切。只是一个登陆页面，上面写着：“嘿，电台听众。“
在我们的家乡，我们有声波，所以如果它就像我们的awesomecompany。COM /声音，这就像一个新的另类摇滚站。所以，如果他们访问声，然后我们知道监听谁是未来的类型，然后我们可以写的方式，有意义的是监听内容。我们知道的DJ怎么是电台，所以我们可以匹配内容的色调搭配谁可能来了，因为他们听到声波广告的人的口气。我们知道你不听古典。您正在收听的是珍珠果酱。因此，我们知道你喜欢的音乐类型，你是什么样的人，我们可以为你写的这些内容。它说，基本上，“你好，声波监听器，这里的东西，我们想你应该知道，以呼叫。这里是要武装自己的信息。嘿，给我们一个电话，或填写此表格。“有您的转换策略有。所以我们可以看到，我们有多少人访问了该网页。
然后，你做的是你跟你的电台代表或媒体买家，或者不管是谁的客户正在与，和你说，“我能得到媒体阻塞图？“这告诉你的广告运行时。如果从电台的，例如，他们可以告诉你，它已经完成或者什么时间它是起到了之后。所以也许他们决定只从下午4：00 p运行广告。m。到晚上10点。m。， 例如。那么在这种情况下，可以采取以小时为单位来看看你的分析和比较：当时我们得到更直接的和有机的访问，这是典型的两个无线电转换到在那段时间？
你不能直接访问说，如果他们没有去那个花哨的URL，如果他们只是在主URL类型，或者如果他们在你的客户端的名称输入有机然后亲临现场。所以，也许这是一个全新的访问。更可能的是它只是不提供这种特定的客户端，在这些数字的例子，它们实际上是到现在为止没有提供的50％，我认为这只是一个很多手机访问。
所以，我们一起来看看这些指标。我们把它比作在他们的媒体小时阻挡图表，然后我们知道大约有多少好处，他们正在接收无线电的结果。然后你好看，因为你能够采取离线广告片，并把它变成一个在线的指标，这是一个转换度量客户端和无线电台在这个看起来很大，因为，“嘿，你看，现在我们确实知道你有多大的好处，从收音机得到，这是一个非常困难的事情。“
然后，因为电台喜欢你，电台代表实际上是超级友好。你应该与他们交朋友。他们通常有一个像自由赃物和东西和门票的事情。但另一件事是，他们有很多的小企业谁首先对无线电的工作。他们不给你打电话，他们叫广播电台，因为他们认为广播的作品，而对于一些客户确实。这真的取决于。
但是，无线电代表会说，“嘿，你有一个网站？ 我们要提你的网站的广告。“公司会说，”不，我不知道这个网站做的事。“该电台会说，”我有这个惊人的公司工作，他们已经做了我们的其他客户之一，在他们做了什么的东西，他们可以报告这个伟大的跟踪和外观，并期待。“他们会说，”这是惊人的。我显然需要花费所有我的钱对这些服务，除了我们要在电台花的钱。“然后你得到新的业务出来的。
有人问的最后一天，“你怎么在与广告主谈判桌上的一席？“这是由踢得好看与他们。它是通过对他们说，“你看，我知道你不能做这个水平与离线广告的实际线索追踪，但我敢打赌，你就可以了，我会教你如何。但我也将展示的一切，以及它如何涉及到客户端，所有的碎片，这一切是如何走到一起。“然后，当你作为企业，作为你的顾问，当你在这份报告中，变身为这个完整的营销为客户报告，他们喜欢这个。他们兴奋得不得了吧。就像当我给客户的报告和我说，“看看这个，每个潜在客户费用下降两个降压，”这是非常激动人心的一个客户端。“他们认为，”哇，这家公司正在更多的钱对我来说。如果我给他们更多的钱，会发生什么？ 然后，当我提到我的朋友给他们，使更多的企业会发生什么？“这是一种方法，使一个关系是变成商务楼的战术给你。
我希望你觉得这有用。同样，如果你没有，电子邮件给我，我会给你一些聪明豆。谢谢。