内容营销是不是一个新的策略了，而且随着网络的每一个角落，与内容填满，营销越来越需要证明投资回报率和增加收入。现代SEO已经，多年来，一直为创建内容的秘密武器，噪声上述脱颖而出？- 而现在B2B营销者们发现的内容映射到买方的旅程的价值，搜索引擎已经有能力帮助。
除了其他优点外，测绘的营销活动，以买方的旅程已经证明了80％，以增加向上销售和交叉销售的机会。
那是因为买方的旅程已经改变。互联网将所有的信息直接进入买家的手中，这已经转移大部分传统买家的旅程，营销领土。
现在，B2B采购的77％甚至不会给销售人员，直到他们已经先进行自己的研究的话，就可能会被执行作为对自己的旅程高达90％。对于营销的问题，然后，变成是那些购房者沿着他们的旅程一直找到你的品牌？
因为如果他们没有发现你的公司，他们正在寻找你的竞争对手。谈起整个买方的旅程方式定义路径，探索如何前景网上浏览它的前景，创造的内容，发现他们时，他们想要的，并与市场调节。
我们都知道一个基本的买方旅程的样子，但映射的营销活动，以这一旅程手段，挖掘和揭露有关旅行的一些具体细节，你的唯一买方角色正在。买方的某人在科技平台的投资之旅，例如，可能是从买方的旅程非常不同的人聘请的物流合作伙伴。
在定义观众的唯一买方旅程的细节（也有可能不止一个，如果你是采购团队中的定位不同的角色），问问自己和你的团队：
什么问题购房者逐渐意识到？
是内部的或外部压力促使他们找到一个解决方案？
你是如何探索解决？
什么类型的内容做他们的愿望和回应？
什么是最重要的因素，因为他们比较供应商（定价，客户支持，评论或别的东西）？
尽可能具体地回答这些问题，让观众会帮你从中优化内容创造了坚实的基础。
有了详细的买家在手的行程，下一步就是如何理解你的观众可前往[经由西游 – 特别是搜索引擎，因为他们肯定是使用搜索引擎。B2B决策者的71％开始决策过程与普通网络搜索。
而传统的关键字研究是远远不够的。人们使用谷歌提问，并与谷歌的算法，以您的内容让你的听众要求营销理解的关键词背后的问题。
谷歌已经定义了四个微时刻的描述大部分的搜索查询：
用户意图开始通过了解微时刻与每一个目标关键字发生。谷歌关键字，看看自然搜索结果谷歌提供。这些10个链接可以告诉你：
什么样的内容观众正在寻找。一个术语的定义？ 一个产品？ 免费试用？ 步骤清单？
什么类型的内容，他们更喜欢。视频意味着大量观看视频。信息图表的许多手段，他们下载信息图表。
它是在买方的旅程。定义是在开始。定价片材是在端。
谁对你应该说话的采购团队。如果你获得大画面的内容，在C-套房可能使用这些术语。如果你获得详细的，技术指导，谁是真正做的工作的影响力正在使用这些关键字。
谷歌搜索的“内容管理”，例如，产生在精选片断的定义，其他几个“是什么”的建议和有机上市一整页内容定义的术语：
如果你的公司生产的内容管理软件，那么，你知道，当你的听众搜索这个词，他们正在寻找一个明确的定义。他们不需要华而不实的内容特征，他们是在买方的旅程的开始，而他们很可能经理或主管。使用用户意图的见解映射关键字买方旅程。
所有这些见解将帮助您创建符合正确的角色在其行程的右级内容。
现在是时候创建一些内容？- 或优化现有资产，如果有足够的内容已经存在。
首先，针对新用户的意图见解审查现有的内容，并找出你在那里，不具有满足内容（或尽量去满足）用户的需要。如果关键字具有很强的购买意向，你有一个销售/产品页面？ 如果关键字具有很强如何或做的意图，你有帮助的资源？ 如果答案是否定的，它很容易启动优先。
此外，考虑是否内容：
是用观众的首选格式。
这是比内容已经排名好更好。
讲正确的受众细分。
包括用于买方和旅程阶段适当CTA。
执行在移动设备上。
优化内容您有已经在正确的轨道上。它更容易和更快的不是从头开始。
最后，创建内容，以填补空白，你没有什么作为问题答案/痛点的关键字/用户意图组合。
你可能会发现自己有内容的一长串需要优化和/或创造 – 这是伟大的！ 难道整个过程不急于，虽然和创建低质量的内容。优先工作，并制定合理的内容日程表，以保持项目运动。
正如当然，任何搜索引擎优化和内容的营销策略，随时监控参与和转换，以确保您得到最出你的努力。寻找参与的迹象（或缺乏）：
商品交易顾问。如果商品交易顾问被忽略了，内容没有连接。
形式。？如果前景降落在门控内容的网页，但不填写表格，然后内容没有实现营销目标。
其他标准的SEO指标还可以帮助确定如何销售开始增加之前的策略是执行：
有机排名。？如果您的内容在自然搜索节节攀升，这意味着你的内容越来越好。
点击率（CTR）。？提高点击率意味着你已经成功地针对用户的需求和痛点。
网站停留时间。？在网站上更长的时间希望是指用户与内容的互动，但它不是一个完美的测量。
跳出率。？考虑内容您确定之前是否跳出率很高是好还是坏。它传统上认为一个不好的迹象，但如果您的内容只是提供了一个定义，它可能是没关系。或者，如果您持续发布博客文章，它可能是好的，如果用户每个人的弹跳出。
共有人到访/浏览量。？如果是一致的和/或增加，你吸引更好的潜在客户。
如果有什么不工作？- 如果有机列表是没有得到点击或一种形式是没有得到填写？- 测试一些其他的选择。重写出现在搜索结果的标题和meta描述。缩短形式并更改按钮的颜色。如果小的变化似乎并没有帮助，重新评估你的用户意图的研究，并确保你比竞争对手更好地回答观众的提问。
这些指标表明有关内容一个更大的问题的信号不工作。
一个失败的公司承认如何买方与内容创作旅程所连接最终是浪费时间和错失潜在客户。对齐搜索引擎优化，内容营销和买方的旅程，然而，这是秘密创建一个全新的声音和存在哺育引线通过自己的买家之旅。
定义你的买家的旅程，揭开通过关键词和用户意图的研究见解，然后为每一个步骤的内容。当你在衡量你的努力，你会发现，指标为自己说话。
在这篇文章中所表达的意见是那些客人笔者并不见得搜索引擎土地。作者的工作人员在这里列出。