近年来，基于账户的营销最佳实践已经崭露头角。受众期望更个性化、更有针对性的品牌互动，以及基于客户的策略，通过更好的对外沟通来协调市场和销售以关闭更大的客户。
但是，当您的提案从它的目标受众传递到另一个决策者时，会发生什么呢?当它从一张桌子跳到另一张桌子，每次触摸都有新的不同的问题或需求时，会发生什么?他们是会联系封底上的名字，还是谷歌?
考虑到许多B2B采购商在没有完成自己的调查之前不会和销售人员交谈。出站活动会发布社交帖子、营销邮件和定向广告——每一个目标都是促使决策者更深入地参与进来——但它们可能还不够。
根据谷歌/明略行(Millward Brown)在2014年进行的一项研究，B2B决策者在访问某个品牌网站之前平均会进行12次搜索。如果你的数字营销努力都集中在ABM上而SEO被搁置了，那么海外营销可以通过激发一个基于搜索的研究周期来推动决策者直接转向你的竞争对手，而这个周期只会带来很少的品牌结果。为了在整个研究过程中保持领先地位，并且在任何地方寻找信息，营销人员必须学会同时使用SEO和ABM。
1. SEO扩展了ABM的范围
大多数B2B购买决策都涉及到多个决策者。这些决策者包括高管和个人贡献者。虽然一个好的ABM活动的目标是组织的各个层次的个体，但个体贡献者的任务通常是研究解决方案——这时，对外战略已经不够了。
与高管个人贡献者将使用任何系统,软件或服务购买,所以他们投入做必要的研究找到最好的选择。对这些决策者来说，专注于高层利益的思想领导力文章和内容只会触及表面。他们想知道购买将如何满足特定的需求和解决特定的痛点。
当进行研究时，个人贡献者会转向搜索来寻找详细的产品信息:如何操作指南、来自同行的评论和实现文档。如果你的品牌没有出现在相关查询的搜索结果中，它可能永远不会出现在他们的推荐解决方案列表中。
扩大宣传,联系这些决策者,品牌必须进行关键词和用户意图的研究,创建内容,个人的需求和痛点将使用的产品和优化搜索——媒介内容进行详细的研究。
2. SEO关键字研究提供了一张买家旅程地图
一个有效的ABM活动在正确的时间为目标客户的关键联系人提供正确的内容。但是你怎么知道每个角色在他/她旅程的每个阶段都在寻找什么信息呢?
谷歌多年来一直在问类似的问题，这就是为什么SEO关键字+用户意图研究可以提供一张地图，详细说明决策者在购买过程的不同阶段需要哪些内容。
seo和营销人员可以编制一份相关关键词列表，搜索这些关键词，并对搜索结果进行反向工程，以确定受众、用户意图和在买家旅程中的位置:
介绍内容的结果关注的是高层次的好处，这表明搜索这个词的人有一个学习的意图，他们是主管，并在他们的旅程的“意识”阶段。
教程和操作指南的结果表明，搜索这个词的人有学习的意图，是个人贡献者，并且在旅程的“探索解决方案”阶段。
用户评论和产品比较结果表明，用户仍有学习意图，但有购买倾向。搜索相关关键词的用户很可能是个人贡献者，他们处于“比较供应商”阶段。
填充销售页面或价格表的结果表明，用户的意图是购买，受众是高管，用户正处于购买旅程的最后阶段，准备转换。
这项研究可以用来形成一张不同的决策者在购买过程的不同阶段所寻找的信息类型的地图。
abm和seo一起
这样的结果不仅对搜索引擎优化和入站活动有用，而且对策划出站活动也非常有效。它详细说明了关键联系人应该接收哪些内容，以及基于历史交互的顺序。如果一个关键的接触是与处于认知阶段的内容进行互动，那么你的品牌的下一个交流就不应该是演示。用户还没有准备好做出决定。
SEO insights帮助品牌通过bu引导用户