与拥有更多资源、员工和更长的在线记录的老牌竞争对手相比，获得吸引力对于任何后起之客来说都是一项艰巨的任务。HomeToGo自称是“世界上最大的度假租赁搜索引擎”，拥有超过1700万个搜索列表，为了提高其有机搜索的可见度，该公司针对目标市场的受众制定了一项内容策略。
为了提升排名，HomeToGo的搜索引擎优化团队针对特定市场研究并创建了本地化、数据驱动的内容。同样关键的是，该团队找到了新颖的方法来让内容同时吸引度假者和记者，增加其页面收到媒体提及和反向链接的可能性。
在5年的时间里，SEO团队成功地提高了HomeToGo.de的有机可见度，根据SISTRIX的可见度指数，超过了Airbnb.de。HomeToGo的SEO活动为其赢得了2018年和2019年的最佳内部SEO团队搜索引擎奖。
HomeToGo的德国、奥地利和瑞士域名的增长，与Airbnb的德国域名相比。来源:SISTRIX
研究和定位
HomeToGo的首席入境官Dominik Schwarz告诉search Engine Land:“我们的入境营销团队一直在监控一般的旅游趋势以及我们用户的搜索行为。”“研究和理解我们的读者和记者感兴趣的主题是至关重要的。”
HomeToGo使用谷歌趋势和其他SEO内容工具来发现感兴趣的主题。为了进一步提供信息，该公司还依靠母语水平的演讲者来理解不同市场的受众。
你需要一个熟悉特定市场细节的团队，来建议什么是最好的，什么应该避免。为了确保我们的用户获得最好的本地化内容，我们与母语水平的演讲者合作，他们对市场负有360度的责任。”施瓦茨说，“只有真正理解用户，你的内容才能完全成功。”
外展
为了吸引高端媒体的注意，HomeToGo的内部团队在2018年创作了100多个数据驱动的内容故事。该公司的滑雪价格指数(Ski Price Index)活动尤其推动了业绩的增长，该活动将欧洲和北美滑雪目的地的价格排名在首位。
由于该活动针对的是国际和国内观众，HomeToGo为九个不同的市场创造了本土化的角度。目标受众并不局限于潜在的冬季度假者;该公司还希望使其滑雪价格指数尽可能有利于媒体报道，因此它包括了可以吸引媒体关注的非商业内容。然而，创造有用的内容并不一定意味着反向链接会大量涌入。
“我们是一个由母语水平的演讲者组成的国际团队，他们建立了当地记者和旅游专业人士的个人网络，”施瓦茨在开场白中说，并强调HomeToGo在本地化和外联方面的优先地位。“在我看来，没有什么比对我们的内容感兴趣的群体进行有针对性的宣传更好的了。”你需要和你的社交网络保持联系，把握脉搏，弄清楚谁会在什么时候、什么时候对某个话题感兴趣。”
回报
这次滑雪价格指数活动为该公司在五个市场赢得了令人垂涎的链接，包括《纽约时报》和MSN.com等媒体的提及。相关关键词的排名上升了85个名次。
在这一年中，HomeToGo的策略和技术帮助它获得了超过1000个独特的参考域名，全球范围内的有机流量和收入都在增长。
每个行业的运作方式都不一样，与更有经验的公司一起参与竞争总是一场艰苦的战斗。一个有野心的品牌可以采取无数的方法，但是有条不紊地进行研究，创造针对消费者和记者的内容，为国际市场本地化并关注本土语言，这些都让HomeToGo在搜索结果中占据优势。