“戴安娜，如果你不一直监控你的饮食，你永远不会达到你的目标!”“我的教练在我称重和测量之后责备了我。“你不能用糟糕的饮食来代替锻炼!”
在那一刻，我完全理解了她所说的——因为“始终如一”是我们公司用来描述小型工业制造客户需要如何进行营销的术语。
所谓“始终如一”，我指的是定期做一些事情，让你更接近你的销售/咨询/业务增长目标。持之以恒的好处，适用于任何努力，就是小的行动可以带来巨大的进步和更好的结果。
持续的营销类似于定期锻炼和监控你的食物摄入量。如果你不一直监控你的饮食和/或坚持锻炼计划，什么也不会改变。但是如果你这样做了——哇，小心!(例如，我们的一个客户，在过去的九个月中，通过持续的市场营销，获得了三位数的问询率增长，同时也获得了相应的销售额增长。)
在这部分,我介绍三种营销策略,如果由小型制造商在一个一致的基础上,随着时间的推移会导致大的结果。
策略1:定期进行网站维护
坦率地说，我每周都会浏览几十个小型工业制造网站，其中很多都设计得很糟糕。事实上，大多数都已经过时好几年了。造成这种情况的原因有很多，从缺乏资源到缺乏知识。
更糟糕的是，网站上的东西经常被破坏——从表单到图片再到链接。在较老的网站上也经常会发现内置在Flash中的网站(或网站元素)。Adobe宣布2020年后将不再支持Flash，它不能在所有浏览器上运行(尤其是iOS设备上)，而且它需要一个插件——不是每个人都在使用或不断更新的插件。
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图1:网站页面建立使用Flash。
所有网站都需要持续维护。你必须确保事情按照预期运行，你现有的内容/消息是最新的。否则，用户会发现您的站点已经数月(或数年)没有被访问过了。而缺乏关注会对你的业务造成不良影响。用户甚至会怀疑您是否还存在!
以下是一些需要定期检查的项目:
软件WordPress和其他内容管理系统定期更新;如果你没有运行最新的更新，你的网站被黑客攻击的风险就会增加。
插件。这些也需要定期更新。CMS更新后，插件有时会被破坏，过时的插件可能会被黑客攻击。
图像。定期检查你的网站，确保所有的图像都工作和显示正确是值得的。
形式。时不时地，在你的网站上填写表格，以确保电子邮件通知发送到正确的人/电子邮件帐户。这包括询价单、联系方式和时事通讯订阅方式。
谷歌分析。定期登录分析，以确保流量不会突然下降，并确保所有页面都被跟踪/计算。
谷歌搜索控制台。同样的这个工具，它可以告诉你如果谷歌有问题与你的网站。
链接。点击所有链接以确保它们将进入“活动”页面。
标题和元标签。支付,以确保标签有关搜索引擎优化已经正确地编写和优化。(搜索控制台将告诉您是否有丢失或重复的标签。)
网站维护需要一些专业知识。因此，这可能是你选择外包的事情。但即使你把网站维护工作外包出去，你自己检查一下以确保一切井然有序也是一个好主意。
接下来，你需要确保你现有的网站内容是最新的。随着业务的变化和发展，这些变化应该反映在你的网站拷贝上。以下是一些最常被忽视的内容:
团队的bios。你们的高级管理团队增加了新成员了吗?有人离开了吗?有责任改变吗?
认证/ SDS。所有认证(如ISO或ITAR)和安全数据表应是最新的;这些材料的pdf可以让人们轻松下载。
服务/产品描述。这是东西最过时的地方;随着时间的推移，公司会改变其服务或产品，但如果不定期更新，网站副本可能不会反映这些变化。
事件。这从来不是一个好迹象的贸易展列在你的家或事件页面发生3、6或12个月前。
小贴士:为了确保你有时间浏览你的网站，在你的日历上每个月安排一次。
策略#2:为你的网站添加一致的内容
持续创造新内容的秘密有两个方面:
对你的团队能创造多少要现实一点。
对于你所创造的和如何使用它，要有策略。