市场营销和销售并不总是一致，这已经不是什么秘密了。
销售团队会因为营销团队缺乏线索而生气，营销团队会因为销售没有达成交易而生气。
对于两个紧密联系在一起的领域来说，缺乏合作是相当惊人的。
事实上，根据InsideView最近一项题为“2018年销售和营销联盟的状态”的研究，只有37%的销售人员报告说曾与营销部门讨论过领先得分问题。
更能说明问题的是，Hubspot的2017年入境状态报告指出，只有44%的营销人员认为他们与销售额保持一致。呵!
打破竖井并不是一件简单的事情，它当然也不是一个新概念。我们已经讨论这个问题很多年了，虽然技术使得销售和市场部门更容易结合，但许多公司仍然将这两个部门分开对待。
我们如何才能更好地协调我们的销售和市场努力，特别是当它涉及到搜索引擎优化(SEO)?
显然，没有一个答案，每个组织的答案都是不同的。然而，当考虑到SEO和销售，有几件事我们可以做:
1. 建立每月的综合会议
当我在公司内部工作时，营销团队每周都会与支持团队进行电话交流。目标是讨论客户面临的常见问题，确定站点上的问题或差距，并确保营销和支持团队与沟通保持一致。
同样的道理也适用于销售和市场营销。
每月召开会议，讨论目标、策略、结果和活动。成功的关键是确保每个人都知道发生了什么，为什么会发生，以及如何解决。我已经记不清有多少次看到一个营销团队在没有通知销售团队的情况下启动了一项活动。他们怎么能卖他们一无所知的东西呢?
考虑为团队交流创建一个宽松的渠道。开放的沟通渠道和共享的知识等于一个更有凝聚力的团队。
2. 使用销售数据来指导SEO策略
当我们引入一个新客户时，我们会花相当多的时间讨论销售过程，评估现有的销售材料，在很多情况下，还会坐着看产品演示和销售演示。
我们会问这样的问题:
谁是目标买家?
谁是决策者?
在销售过程中你听到了哪些关键问题?
虽然这些问题看起来很基本，但它们可以帮助确定买家如何搜索，在哪里搜索，以及我们需要提供给他们什么类型的内容。
例如，如果一个客户只向收入超过1亿美元的公司销售产品，那么解决小企业面临的挑战就没有任何意义。如果首席财务官(CFO)是决策者，他们主要关心的可能是你的产品或解决方案将如何在财务上帮助他们。
了解买家的细微差别，销售过程和它带来的一切是创建SEO战略的关键，这有助于推动销售-这将我们完美地进入我们的下一个点。
3.将你的关键词映射到客户的旅程中
SEO计划的目标是什么?在正确的时间被正确的人发现，在搜索结果中。或多或少。
说起来容易做起来难。我们不仅需要了解买家，还要了解买家使用的关键字以及他们在整个客户过程中的搜索意图。
这感觉好像很多!
对我们来说幸运的是，在引入新客户的材料中发现的数据、销售过程、推销技巧和常见问题可以帮助形成关键字研究过程。
关键字研究过程也必须适应。它必须集中在主题和意图上，而不能仅仅是选择几个短语就结束了。
一旦你有了关键词主题，你可以和你的销售团队一起回顾，开始把它们映射到客户的旅程中，更重要的是，开始把它们应用到整体内容和SEO策略中。
4. 创建适合每个人的资产
作为一名SEO人员，您通常对需要什么内容、创建什么内容以及内容位于何处有第一手的了解。并非每个部门都是如此。
几天前，一位客户提到她在网站上发现了一堆非常棒的内容，这些内容没有任何链接，只用于销售。营销团队不知道，我们也不知道。我们能用它做什么呢?
了解市场上有什么，以及如何在营销和销售中使用，这对你的总体策略是有益的。
让我们以网络研讨会为例。大多数公司举行网络会议，然后你就再也听不到它了。但是如果我们把这个网络研讨会跨部门使用呢?如果我们把一个内容变成几个呢?我们可以:
一篇总结这次会议的博客文章，可以优化搜索，在社交网络上分享，并发送给每个注册了这次会议的人，让他们重新参与