对于希望在国际上扩张和成长的企业来说，SEO可以在扩大增长方面发挥重要作用。去年，总部位于都柏林的数字营销学院(DMI)希望获得市场多样性，以抵御英国退欧公投等宏观环境因素的影响。
通过对与数字营销培训提供商提供的产品相关的大量关键字的搜索量，其数字代理Wolfgang digital建议将重点放在美国市场，以扩大业务规模。沃尔夫冈•Digital获得了2019年搜索引擎奖(search Engine Land Awards for SEO agency of the year)年度最佳搜索引擎优化代理奖。他表示:“由于全球扩张的责任在于搜索渠道，所以搜索策略必须专注于快速扩张、信息区区化以及提高效率。”
目标是在有限的预算内迅速增加美国市场的销售线索和收入。
SEO本地化策略来刺激增长
Wolfgang Digital使用了各种SEO技术，包括创建国际化子目录、hreflang标签实现、谷歌搜索控制台和Bing网站管理员工具本地化。
该团队还开发了一个内容日历流程，专注于兴趣、地理和日历事件数据。为了实现DMI的国际搜索目标，该机构知道DMI的在线内容将必须采取高度本地化的方法，并考虑文化差异，即使是在英语市场。沃尔夫冈•Digital表示，自动报告将搜索量、谷歌搜索控制台和谷歌广告数据结合在一起，“显示出基于用户意图和转换可能性的网站完全国际化的观点。”
沃尔夫冈数字公司(Wolfgang Digital)的SEO主管卢克•菲茨杰拉德(Luke Fitzgerald)谈到DMI的SEO活动时说，该活动包括“国际SEO实施，以及如何在全球市场中发现机会，它包括内容优化和本地化，以及如何针对不同地区的用户群提供不同的产品。”而且，它有离线SEO策略，以及如何在不同地区推广不同的、相关的、权威的出版物。”
新市场成为佼佼者
在7个月的时间里，DMI在美国、澳大利亚和加拿大等国际市场的有机客流量增长了75%，整体业务收入同比增长15%。美国已经超过了英国，后者在符合销售条件的领先产品方面一直是表现最好的市场。
在流量上升的同时，转化率也显著提高。团队将转化率优化和用户体验测试作为活动的一部分。
菲茨杰拉德认为，这次活动的成功很大程度上归功于公司内部的跨职能沟通和外部客户沟通。“通过创新的概念化，与付费搜索团队的紧密整合，以及与客户强大的内部团队的持续沟通和合作;表演只是时间问题，”菲茨杰拉德说。
“有了这个平衡的混合技术,页面以及站外优化,搜索引擎优化,我们觉得它代表了最好的工作作为一个提供全面服务的国际搜索引擎优化机构,它帮助证明是很重要的每一个元素适合可持续,长期增长和扩张在竞争激烈的市场,帮助客户的有机增长的可见性,最终,他们的底线,”Fitzgerald说。
该团队确定了一组最高优先级的关键字，并根据可行性将它们划分为不同的层级，以及排名的提升会带来最大价值的层级。广告期间，DMI在关键词集上的搜索能见度从31%上升到42%。
反向链接策略包括在整个竞选期间建立到本地化/us/子目录的链接。
行业工具
除了谷歌和Bing的原生工具之外，Wolfgang Digital还使用SEOmonitor进行报告，尖叫青蛙用于识别技术站点问题和缺少本地化元数据的页面以及hreflang报告。Sitebulb进一步帮助验证hreflang跨越多个域和站点地图。
该团队还使用SEMRush进行关键词研究和跟踪，使用BuzzSumo更好地了解DMI垂直领域在美国的工作情况
“很多时候，当我们忙于管理团队或客户活动的日常工作时，我们没有花时间来反思和全面审视我们的表现以及增长轨迹，”菲茨杰拉德在考虑团队在搜索引擎领域的获奖时说道。
菲茨杰拉德说:“艰苦的工作从现在开始，我们要认真工作，保持高标准，并确保从这次成功中学到的教训有效地传播并应用到其他客户身上，作为学习和持续改进的良性循环的一部分。”