我们知道SEO是市场营销的重中之重;61%的营销人员表示，提高搜索引擎优化和增加他们的有机存在是他们最优先的入站营销(HubSpot)。但在整个公司范围内——一直到c级——品牌现在开始充分挖掘其SEO人才的潜力。
作为一个SEO，你有惊人的潜力成为你组织的DNA，因为你有最好的洞察力和知识，了解什么客户想要和需要。
而在职业发展方面，你正处于最佳的位置来完成现代组织所需要的混合角色，以应对影响更广泛的数字营销行业的技能短缺。在这篇文章中，我们将探索一些方法，你可以展示你的价值，并获得额外的投资，以最具创意的方式利用你的技能和产出来扩大你的活动。
1. 在计划和策略桌上占个位置
我遇到的许多最有才华的seo不仅希望对搜索排名产生影响，还希望对他们所从事的整个业务产生影响。毕竟，你们是变革的推动者;数据的解释者、技术专家和创意人员都是一体的。当你的组织需要洞察消费者体验时，很有可能人们会选择你作为最佳选择。
几乎所有的组织都在为他们必须处理的大量数据和激活其洞察力而挣扎。你对搜索和客户关系管理数据的访问，现场和搜索生态系统的行为，转换所触发和提供的效果最好，客户通过在线评论对你的产品和服务的感觉，以及更多让你的洞察力不可或缺的东西。
然而，一些组织比其他组织更好地利用了SEO的洞察力。事实上，在公司决策中使用市场分析的公司倾向于在整体市场营销上投入更多。当SEO没有在谈判桌上占有一席之地时，首席执行官们就失去了做出更明智决策的巨大机会——所以要让他们知道。有多少次你不得不发布一个修复，进来并清理，或者创造一个耗时的工作替代方案，因为你没有得到足够的咨询?
从最初的计划阶段就开始争取自己的位置，但要明白这样做需要机智。学会说你想争取的人的语言;将SEO的好处转化为他们能够理解的真实、有形的业务成果。记住，你不需要解释一切是如何运作的;这样做很快就会导致目光呆滞和失去兴趣。当决策者在制定战略时，你只需要在谈判桌上有一个位置，所以SEO是过程中不可分割的一部分，而不是事后诸葛亮。
2. 合作而不是内部竞争
IT和营销部门为了预算份额而争斗不休的日子应该远远抛在我们身后。随着客户的旅程变成跨越设备和网络的分散的触点矩阵，成功的数字战略的不同渠道和策略已经融合在一起。组织正在适应，但很慢。例如，在支付martech的费用时，40%的情况下，获得预算完全是市场营销的责任。由IT部门提供指导和合作的营销领导只有37% (Gartner)。
虽然市场营销和IT可能是最密切相关的，但我们也可以看看SEO是如何与Ops、研发、销售和其他部门互动的。作为一个SEO，你知道从技术角度如何读取和解释数据。但你也能从消费者的角度理解其他部门的决策者在寻找什么;客户对他们与你的品牌的互动有什么期望，以及如何从数据中获取特定问题的答案。
维护自己的权利并不总是那么容易。根据组织的规模和文化，SEO被视为合作伙伴可能会有各种各样的人际关系和政治障碍。寻找机会，以有益的方式分享SEO见解，而不是竞争。没有人喜欢听到“我早就告诉过你”这样的话，所以在一场失败的竞选之后，突然列出所有你的数据可以阻止它的方式，它不会为你找到一个接受它的听众。
相反，你应该在全公司或跨部门的会议、时事通讯或其他交流中主动分享自己的见解。如果这些机会还不存在，那就主动去创造它们吧!我最近遇到了一个SEO，他在全公司范围内创办了一份简报，他计划在简报中分享他对搜索的见解，但是，他知道大多数其他部门并没有真正理解搜索，也不会去读它，所以他邀请其他部门也输入他们想要分享的新闻。为了让其他人参与到这个项目中来，他保证了项目的成功。现在一周又一周，简报在内部广泛传播，并成为了一个对话的开始，因为那些贡献者不仅有动力阅读它，而且也有动力分享它。